未来已来，芯链互联助力中国芯“出海”——金航标专访龙维商软罗来平总经理

行业新闻|Industry News|

2025-02-08 13:08:36 900

编者按：“一个没有在车公庙地铁站迷路过的深圳打工人，他的人生一定是不完整的。“这句话让”宇宙中心“车公庙自带神秘色彩，让人不由想一探究竟。金航标和萨科微总经理宋仕强先生，作为华强北商业、财富、文化”三合一“研究专家，对车公庙的深入认识已有历史眼光和战略高度：“在华强北周边的楼宇和附近车公庙、南山科技园，密集分布着 .各集成电路原厂办事处和代理商，还有辐射 .各地的采购和销售网络，这些构成华强北的渠道和生态，利用好会为华强北第二次腾飞助力！”深圳车公庙，就是金航标人物专访2025年度 .期最值得奔赴目的地，经历过迷路、寻路，金航标（www.kinghelm.com.cn）终于如愿迎来本期专访嘉宾——深圳市龙维商软科技有限公司（简称“龙维商软”）总经理罗来平。

来平，你好！

金航标专访龙维商软罗来平总经理

“我最想对龙维商软说，智能时代，未来已来！我们要不忘初心、聚焦主业，不断寻找和培养优秀的伙伴，主动拥抱‘互联网+‘、数智化等新技术，小步快跑跟上时代洪流！同时，我要郑重感谢龙维商软创始人、也是我的伯乐龙哥，给了我很多机会去落地他的设想，与团队成员们一起往前走，不断见证龙维商软的新发展、新变化、新突破！”

——罗来平总经理

2024年龙维商软18周年庆活动，创始人陈龙（前左五）

龙维商软罗来平总经理致辞

罗来平总经理，是“千军易得、良将难求“的真实写照：她爱好看书、写作、摄影、剪辑等，工作10多年来不断学习新知识、并注重知识沉淀和积累，尤其是她在房天下（原搜房网）工作长达8-9年，从基层编辑做起、直至被擢拔为市场总监，其知识工程建设成果奠定了她的大女主奋斗成功基调。幸福是成功的源泉，可以激发内生的力量，罗来平总经理说“我一直很满足，不求自己大富大贵，只是坚定信念，尽最大努力去传播正能量、成人达己，因为有时一句话对于寒冬中的人可能就是醍醐灌顶。现在的我是知足常乐，这就像佛家说的磁场定律‘心想事成’，只要内心的念力足够强大，磁场足够纯净，周围的事物都会为之改变。”

更为难得的是，罗来平总经理不忘初心、从”心“出发，本着学无止境、奋斗不息的精神，敢于”出圈“”跨界“”走出去“，始终不放弃、不认输、不气馁，只为找寻她心中想要的那个地方，所以当问及”她最想对10多年前的自己说什么“时，她眼里有光，话中有力量，说道：“感谢曾经不断追求的自己、不断突破的自己、不断折腾的自己，让现在的自己实现了更大的目标。尤其是感谢哪怕在迷惘时也没放弃追求答案的自己，比如自己是否要走管理方向、最想要的究竟是什么等等。”

新赛道+“芯链互联”

龙维商软创始人陈龙

金航标电子与龙维商软合作行稳致远

罗来平总经理说：“身处行业之中，拥有’出圈’思维会看到更大更宽的赛道。”以她管理运营的龙维商软为例，该公司既属于“互联网+”产业发展新赛道、又属于互联网垂直领域的赛道，这两个赛道相辅相成，与任一行业都能建立起深度链接，进而促进整个行业生态创新升级。罗来平总经理进一步介绍道，龙维商软作为电子产业链数据服务商，其核心产品是ERP企业管理软件，融入AI智能应用比如图片识别、需求找货、货找需求、BI大数据建模和分析等，配合客户独立站以及平台，能更好为半导体分销商、品牌供应商和技术原厂（如金航标电子（www.kinghelm.net）和萨科微半导体（www.slkoric.com）等）、以及供应链服务商等提升营销获客、企业内部“进、销、存”管理效率，并做好“数据分析、数据决策”等大数据应用，解决资源互通以实现上下链互联等等。

龙维商软的核心产品是ERP企业管理软件

产品数智化，为的是“让管理更智慧，让交易更简单”。罗来平总经理说，让管理更智慧，就是融入AI智能，比如算法、大数据分析等等，让我们的ERP能更好赋能企业管理降本增效。让交易更简单，就是我们想创建一个平台，旨在通过数智化算法、实名交易等手段，提升供、需、方案、供应链等多环节交易效率，促进电子与半导体产业的繁荣。平台面向电子与半导体产业全链条，包括制造商、供应商、工厂、品牌商、经销商及物流、金融等，要打造一个高效、透明、智能、可信的电子与半导体产业供应链交易生态系统，提供一站式解决方案和一体化服务。这是一个开放的交易平台，也是一个技术交流平台，名为“芯链互联”，要打通企业上下游，通过点评加强人际关系背书，解决信息不对称、信息虚假、信任难等问题，确保产品质量、提升交易效率。以宋仕强先生投资管理的金航标电子（www.kinghelm.com.cn）为例，该公司已发展成为行业 .的集研发、生产、销售、技术服务于一体的射频微波信号收发传输产品和系列解决方案的 .高新技术企业，“Kinghelm”品牌在国际上有影响力和美誉度，未来希望通过“芯链互联”平台，龙维商软能与金航标Kinghelm电子（www.kinghelm.net）等行业优秀企业在产品方案应用、出海等方面有更多合作。

龙维商软服务客户类型覆盖电子产业全链条

智慧管理+“走出去”

龙维商软总经理罗来平

关于智慧管理的秘诀，罗来平总经理给自己的定位是教练、战友。教练是要和大家一起为了一个共同目标一起努力的，战友是可以把后背交给对方的一群人。罗来平总经理认为，企业管理就像建房子，文化和制度就像地基，规划图就是工作方向和标准，组织架构就像框架，只要架构清晰，大家就能看明白你想干嘛，做事就不会慌。岗位职责就是分工，谁负责哪一块积木搭建；个人发挥更像软装，怎么发挥都不会影响大厦的建成。复盘就是一个个项目的积累总结，推倒重建，下一次更好，如此企业的江山才能永固，版图也才有可能不断往外扩张。罗来平总经理一直和同事们说，要学习和懂得听客户的抱怨、烦恼，带着问题去听，或者听完后提出灵魂4问：需求提出者是谁？他这么抱怨/要求是哪里出了问题呢？他这么做的目的是什么？什么情况下他会这样做？罗来平总经理强调，做产品，必须深入了解客户业务场景、流程、目的，化繁为简，才能做出好的功能。

龙维商软企业文化活动，增强团队凝聚力

龙维聚力芯发展，一起创未来！

龙维商软创始人陈龙（左二）带领公司总部研发和品控团队外出参展学习

关于主动“走出去”，罗来平总经理重点介绍了视频号“龙维客栈”。她说道，如何让企业加强上下游协同，提升效率……是龙维商软一直想做，也是坚持20年在做的事情。视频号“龙维客栈”，就是我们打造的一个线上会客室，主要是通过线上+线下方式，邀请业内专家、朋友、客户，和我们一起探讨2个方向（数智化发展、产业生态）、3个话题（行业发展、市场情况、企业管理），为行业传递更多的前沿信息，输出更多优秀的案例，传播新时代正能量。2024年4月12日，罗来平总经理特邀金航标和萨科微（www.slkormicro.com）总经理宋仕强，在视频号“龙维客栈”直播间谈芯，话题围绕“跨界创业路上的机遇与挑战”“如何搭建不同发展阶段的组织体系”“如何打造优秀的团队做强公司”“浅谈国产替代的发展与未来”等展开，宋仕强先生痛陈从房事跨界到芯事还活着的血泪史，有超过2500人在线交流，很多人在线时间超1个半小时！

“龙维客栈”视频号打造线上会客室，金航标和萨科微宋仕强做客

最后，龙维商软罗来平总经理结合自身经历，给现在的职场新生代提供了可资借鉴的成长经验。

一是保持学习，不断突破自我，要把自己打造成专业优秀人才，具备较高岗位技能、行业知识、职业素养等。其中，职业素养包括心态、执行力、沟通技巧、职业规划、项目管理、目标管理等。

二是多“走出去“。比如走进客户，深入一线，去看更多的可能。不断去求索，这样才能知道自己真正想要什么。

三是做好职业规划。一般来说，职场新人的1至3年是黄金学习期，要像海绵一样大量吸收知识养分；3至5年是发挥期，要不断发挥、稳步上升，才能触到那个地方；5至10年是上升和积累期。若立志做管理者，要在人才培训、人才梯队建设等各方面做好。

四是拥抱新技术。要善用工具提升自己的工作效率，如ChatGPT（写作、翻译、图片等）、获客工具（新媒体平台、社交网站等）。

五是增强核心竞争力。如今技术创新加速迭代，不想被时代淘汰、被AI替代，我们就应该想想自己具备什么核心竞争力，比如逻辑、思维、沟通能力等，这些都是AI所无法替代的。

龙维商软，未来已来！

知识科普：龙维商软产品有垂直深耕元器件分销领域的ERP管理系统+商城独立站+交易平台：

1、ERP：企业资源计划，ERP系统覆盖了企业的所有职能层面，包括生产控制、物流管理、财务管理和人力资源管理等，它是服务企业内部管理的，现在龙维研发的ERP还扩展到上下游协调、供应链管理，集成企业所有资源进行有效管理。交易更简单，就是它的使命。

2、ERP快速询报价功能示例：ERP能帮助分销商等高效实现料号买卖对接。

比方询报价，1）快速录入询价信息：业务在QQ、微信上拿到一个需求料号图片，BOM表，或者直接是客户发过来的一段文字对话，都可以通过龙维系统把这些询盘信息快速录入，“智能识别”功能可以快速实现图片文字识别输入、BOM表直接导入、文字自动生成表格等。录入后，系统还能根据公司设定的分配规则，直接推送给采购进行报价。2）采购接到需求后， .时间可以看这个料有没有过往报价历史，如果有，那直接可以向供应商采购。3）如果是全新料的询价，那采购可以在龙维系统直接打开网站库存，对比多个互联网平台比价，选择优质供应商报价。

3、商城/独立站,是龙维帮助客户做建站服务，无论是官网、还是有交易属性的商城，都是为了帮助客户更好解决市场投放、营销获客的需求。

4、交易平台，以ERP为数据底座，确保产品质量，通过点评加强人际关系背书，解决信息不对称、信息虚假等问题，确保产品质量和提升交易效率。您可以理解它是一个平台，也可以理解它是一个企业更大的系统集成，集成了企业上下游进行更高效的管理。

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