工程师在市场的修行——专访萨科微销售工程师孙永旗

2026-01-07 13:48:51 131

孙永旗在2009年从事车载产品研发工程时，便在GPS车载跟踪器项目中首次接触并使用金航标（www.kinghelm.com.cn）的北斗天线产品，从此就跟金航标公司结下不解之缘。15年后的2025年，他以销售工程师的身份加入了金航标兄弟公司——萨科微半导体（www.slkormicro.com），开始了从技术后台到市场前线的职业转变。如今，他已在新岗位上稳步成长，逐步完成从技术思维到市场思维的蜕变。这一路走来，他遇到过哪些困难？又是如何克服的？今天，我们就来揭开这份成长轨迹。

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萨科微销售工程师孙永旗在公司前台

问：孙工，您是在什么契机下加入萨科微的？

孙永旗：2025年初，我在朋友圈看到宋总发了一张在四川省西充县家乡油菜花的照片，心里一动，就试着问了一句：“您公司还招人吗？”其实那时我刚结束一段迷茫期，在寻找另外一个人生方向。没想到宋总很快回复说金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微发展迅速正在大量招人，就这样我来到了萨科微。

问：从技术转做销售，您遇到的最大挑战是什么？

孙永旗：说实话，最大的挑战是从“对事”到“对人”的转变。以前我整天面对的是电路板和代码，它们虽然复杂，但至少都有标准、有明确的解决方法。现在每天要和不同性格、不同需求的客户打交道，这个转变一开始不太适应。其次，最让我头疼的是处理各种不确定性——预约好的拜访可能临时取消，精心准备的方案可能不被采纳。刚开始我经常在客户公司楼下吃“闭门羹”，那种失落感很真实，总在反思自己是不是哪里没做好。

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问：当时您是如何调整心态的？

孙永旗：大概用了三个月时间。后来慢慢明白了，客户拒绝往往是我暂时没能给他带来足够价值。这个认识让我开始调整心态——销售不只是推销产品，更是建立信任、创造价值的过程。记得刚转做销售的时候，最困惑就是不知道客户在哪里、该找谁聊。但这近一年时间里，一个个客户跑下来，现在心里踏实多了。我不再焦虑客户资源的问题，我现在手上已经累积了不少客户，每天也知道该往哪里去。这种一步一个脚印走出来的感觉，很踏实。

问：您的技术背景在销售中起到了什么作用？

孙永旗：这是我最大的优势。20多年智能化产品的研发经验，让我养成了严谨的工作思维——我可以通过对产品参数的科学计算，精准判断出客户真正需要的产品型号。因此，在接触客户时，我会特别关注他们产品的具体用途，再结合他们的需求，以及对产品的定义与市场定位，为他们推荐更匹配的型号或规格。这样一来，不仅能帮助客户降低选型风险，也能避免他们因为产品不适用而走弯路。

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问：能说说您现在的日常工作状态吗？

孙永旗：现在的工作节奏已经慢慢形成了。基本上每天睡前，我都会提前想一想第二天要拜访哪些客户、有哪些需要跟进的事务。第二天到公司后，我会优先处理客户的报价单、发货单这些紧急事项，然后再规划下午的具体行程——去哪个区域、见哪几个客户。深圳这个城市很大，时间成本很高，所以我通常会尽量安排把同一个区域的客户安排在一天内拜访，提高工作效率，尽量多累积点客户。

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孙永旗在萨科微半导体总部办公室的的工位

问：在萨科微的近一年来最大的收获是什么？

孙永旗：第一是认识了各行各业的人。我从他们身上看到了真实的制造业现状，也理解了很多中小企业的困境和需求。第二是学会了用市场的眼光看问题。做技术时我只关心实现方案最优，现在我会思考这个产品的市场空间有多大，客户为什么需要它，它的竞争优势在哪里。这种思维转变很宝贵。

问：您的家人对您转型怎么看？

孙永旗：我爱人一直很支持。以前的工作很忙，很少陪伴老婆孩子。来到萨科微后，公司不加班，总经理宋仕强一直倡导“生活好才可以工作好”的理念，这让我的工作时间和生活时间有了节奏。现在我常用工作之余的时间陪伴孩子，一起出去玩、去阅读、去运动，算是弥补以前做技术时对家庭的亏欠。

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孙永旗接受采访中

问：您对2026年的展望有哪些？

孙永旗：2026年第一肯定就是希望家人身体健健康康，对我个人而言，销售是个积累的过程，希望自己新的一年能跑好每一个客户、做好每一个订单，尽可能的多积累经验，在这个岗位上发光发热。

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萨科微技术团队来自清华大学，是国家级高新技术企业，较早研发出碳化硅功率器件，发展成为集研发、设计、销售和应用技术服务于一体的公司，企业文化有包容性、开放性和创新性。“SLKOR”品牌已在国际上拥有知名度、美誉度，市场占有率持续攀升，取得ISO9001体系和RoHS、REACH、加州65等认证。萨科微半导体在北京和苏州设有研发机构，深圳总部附设实验室和中心仓。主要产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片三大系列，逐步推研制霍尔传感器、ADC、BMS、高速光耦、无源晶振等新产品，应用在智能手机、手提电脑、机器人、电动工具、车联网、3C数码、万物智联等行业，与全球一万多家合作伙伴携手共进！

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Kinghelm金航标工程师正实验室测试天线产品

深圳市金航标电子有限公司（简称：金航标）和深圳市萨科微半导体有限公司（简称：萨科微）“双轮驱动”国际化发展之路稳健高速，“Kinghelm”和“Slkor”品牌逐渐成长为全球知名品牌。宋仕强先生是中国电子学会讲师、华强北研究专家、华强北创业导师及专栏科普作家，长期关注并研究提炼出“敢闯、创新、冒险”的华强北文化。《华强北的昨天、今天、明天》，《华强北山寨手机研究》、《华强北研究（上）、（中）、（下）》《华强北的挑战与机会》、《华强北为什么亿万富翁多？》、《华强北的商业模式》、《华强北的天时、地利与人和》等文章，被翻译成多国文字在全世界传播。萨科微半导体的中英文（www.slkormicro.com/www.slkoric.com）官网已经打造成为半导体同行学习交流的平台，在互联网空间营造产业生态为公司经营发展服务，公司的愿景是在宋仕强先生代带领下经过三十年努力，成为“半导体领导者”！

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金航标和萨科微参加2025慕尼黑上海电子展，总经理宋仕强（右一）

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