萨科微slkor代理商培训——“请进来”和“走出去”*指导模式

萨科微动态|Sarko Micro Dynamics|

2022-08-23 09:00:07 0

在疫情不利的大环境影响下，萨科微（www.slkormicro.com）半导体公司还是迅猛发展，总经理宋仕强先生说，这是萨科微同事们努力工作和前期布局扎实的结果。为了萨科微复合型增长做好储备渠道，对萨科微Slkor代理商的培训工作一直在紧锣密鼓进行，不断优化培训方式和深化培训内容。萨科微Slkor给代理商的培训一直采取的是“请进来”和“走出去”战略。“请进来”就是让代理商公司的PM和销售工程师到我们公司萨科微Slkor来参观学习，实地参观考察萨科微的研发、生产线全流程和产品知识的培训。“走出去”就是我们萨科微Slkor的业务总监贺俊驹带领工程师团队到我们代理商公司去进行培训，针对代理商的各种问题答疑解惑，萨科微的客户服务工程师还可以和代理商一起去跑终端客户，体现萨科微对代理商渠道的重视。

深圳市萨科微半导体有限公司（www.slkormicro.com）于2015年06月08日成立，萨科微的技术团队来自于清华大学和韩国延世大学。

深圳市萨科微slkor半导体有限公司

萨科微slkor（www.slkormicro.com）用于工业和军工产品有碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢复功率二极管等。用于消费类产品有低压中压高压MOS管场效应管、可控硅、桥堆整流桥等功率器件，肖特基二极管、ESD静电保护二极管、TVS瞬态抑制二极管、通用二极管三极管，和电源管理芯片LDO、霍尔HALL传感器、高速光耦、晶振等，在智能手机、手提电脑、机器人、智慧家居、物联网车联网、LED照明、3C数码等产品广泛应用。

萨科微业务总监贺局驹对深圳市聚赢创鑫电子培训

萨科微业务总监贺俊驹对深圳市聚赢创鑫电子培训（请进来）

萨科微业务总监贺俊驹到鸿捷胜科技培训

萨科微业务总监贺俊驹到鸿捷胜科技培训（走出去）

萨科微法定代表人宋仕强说，代理商可谓是萨科微Slkor企业与客户的桥梁，代理商与企业配合的好坏直接影响到萨科微Slkor企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，代理商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。萨科微Slkor企业对代理商的培训，主要有如下四方面的现实意义：

1、代理商培训是萨科微Slkor企业低投入、高回报的营销手段

随着电子市场竞争的愈发激烈，各种类型的营销手段都愈发难以达到预期的效果。而且由于市场的竞争，企业利润水平逐步下降，同时营销的投入却愈发的提升。因而，低成本、实效性的营销对策才是企业的*。代理商把控着终端，直接面对消费者，终端又是利益的最终来源，因此，萨科微Slkor企业维护代理商队伍，增强自身在终端的营销力，就成为目前企业营销工作的关键所在。而这一切的工作，都是离不开代理商的培训。相对巨额的营销投入，代理商培训，则是企业相对较小的费用开支。但是，利用代理商培训的投入，却可以为萨科微Slkor企业带来在终端的高额回报，可谓是低投入、高回报的营销手段。

萨科微Slkor总经理宋仕强给代理商立创商城授牌

2、代理商培训有助于提升代理商的忠诚度和信任度

面对当下供大于求的市场环境，在经营压力面前，代理商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴失去兴趣。而代理商的离开，随时都有可能让企业遭受重大损失。因而，培养代理商的忠诚度，对于萨科微Slkor企业来说是非常重要的。而培训，则可以让代理商提升自身的业务水平，让其获取分销产品之外的额外收益，而且也可以体现出萨科微Slkor企业对于代理商的信任和重视，从而起到极大的正反馈作用。在企业大力实施代理商培训的同时，代理商本身也会感受到来自企业的关注和投入，进而增加对企业的忠诚度和信任度，从而使萨科微Slkor企业最大可能的降低了因代理商的离开而带来的业务经营风险。

萨科微Sklor总经理宋仕强为鸿捷胜公司授牌

萨科微Slkor总经理宋仕强为鸿捷胜公司授牌

3、代理商培训将较好的提升经代理的营销能力

给代理商培训也是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径之一。通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻萨科微Slkor企业意志；可以提高经代理经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发经代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使萨科微Slkor企业与代理商形成强大的协作战略联盟。

中国电子CEC旗下中微电科技公司成为萨科微Slkor授权代理商

4、代理商培训有助于企业构建系统的竞争能力

当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗，而是逐步向以企业自身为核心，也就是供应链竞争。现代市场竞争非常注重集团军作战，而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，从某种程度上讲，企业竞争也是资源（供应链）整合的竞争。而企业对于代理商的培训，则可以从供应链整体上实现下游环节的提升，从而*提升企业系统的市场竞争能力。由此可见，萨科微Slkor企业的培训是提高代理商团队营销水平、提升士气的重要手段。代理商培训，一方面是向终端传授自身的理念价值和营销技巧，具有务实性的；另一方面也是萨科微Slkor企业和代理商之间的信息与情感的沟通，需要讲究务虚。萨科微Slkor企业与代理商的通力合作，对于我们企业萨科微Slkor的发展具有重要的意义。大多数时间，代理商与企业也仅限于业务层面的商务沟通，培训则为厂商搭建起了进一步深入沟通和坦诚交流的平台，可以在价值观、文化观、归属感、使命感等诸多方面，形成新的理解和共鸣，因而对于代理商的培训是十分必要的。

北辰星光技术公司成为萨科微Slkor半导体代理商

“萨科微（www.slkormicro.com）努力成为国产半导体领导者”，近年来萨科微半导体Slkor在研发方面取得喜人的进展，不断巩固功率器件方面的市场地位，在为实现半导体的“国产替代”而努力。为实现萨科微半导体公司的快速与国际接轨战略目标，萨科微英文网站（ www.slkoric.com ）正式上线，标志着萨科微Slkor正式进军国际市场。Slkor萨科微的产品和宋仕强先生的另外一家公司金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）的天线连接器type-c、USB-c接插件等可以配合使用，为客户带来*的服务和体验！