金航标自强不息萨科微“芯”火燎原

宋仕强|Song Shiqiang|

2024-01-19 11:27:18 984

宋仕强带领的萨科微slkor（www.slkormicro.com）半导体和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子近年持续取得100％的业务增长，受到广泛关注。近日宋仕强先生接受“华强北阿光哥”短视频采访，回顾了进入芯片行业这十年来的心路历程，展望半导体行业前景，描绘萨科微半导体的美好蓝图。这次的采访用清华大学校训“自强不息”，和解放战争中《星火燎原》这本书来命题（星改为是半导体行业的芯），和金航标萨科微的发展历程非常契合。华强北阿光哥名叫赖柱光，策划“带你对话100个电子行业老板”短视频节目，在华强北电子圈大受欢迎！

华强北阿光哥与萨科微金航标宋仕强

一：万事开头难

华强北阿光哥：宋总你当初进入电子行业是一帆风顺吗？

萨科微宋仕强：非常难，刚开始有一两年没有方向没有感觉很迷茫，准备退出去不干了，但是已经砸了上千万在这里面，当时退出去就等于全部亏掉了，还是舍不得不甘心，才一步一步坚持到今天！

第二：艰难转型

华强北阿光哥：你进入电子行业之前干什么行业呢？

萨科微宋仕强：我以前是一家港资房地产上市公司的CEO，负责大中华区的业务。我是技术员出身，经过不断奋斗从普通工程师干到工程总监、运营副总、再到集团公司副总裁这些职位，从技术人员到管理再到经营决策岗位的转变，一步一个脚印发展，这个过程也是逐渐积蓄力量的过程！但是在十年前，中国地产高速发展期已经过了，很多宏观经济指标已经达到顶峰不具备持续性发展，以后要赚钱会困难，我才准备提前跨界转型！

kinghelm金航标ipex板端sma板端fakra板端

第三：因缘际会

阿华强北光哥：是什么机缘来做半导体行业呢？

萨科微宋仕强：我当时盘算，在房地产再干五年就45岁了，以后转型就来不及了可以说时不我待。当时小区的邻居叫我投资华强北做电子元器件贸易公司，算是入行了，我研究了一下，看好电子信息行业还有发展。我们企业家或者职业经理人做企业做规划，要布局到五年甚至十年以后，以后才不会被社会发展拉下，时间还可以为你建防火墙！后来我卖了几套房子，投资了金航标和萨科微两家的公司，注册了“kinghelm”和“slkor”商标，从韩国延世大学引进碳化硅技术团队，开始花重金打造品牌。我以前是做地产开发商的，是操盘过很多知名大项目，是房地产行业最具价值的上游了，所以我做事情喜欢做有价值的事情，做原厂就是半导体产业链的核心价值吧。

第四：全力以赴

华强北阿光哥：你现在整副身家都all in到行业来了，为什么会下这么大的决心呢？

萨科微宋仕强：最初我没想到要all in的，在地产行业我们成功比较容易，我觉得电子也没有什么问题，后来进到这个行业，才知道电子水还是很深。在地产干了十多年顺风顺水，加上遇到中国经济的蓬勃发展，那么算是搭乘了一辆高速列车。后来进了电子行业呢有一个问题我们没有想到，就是我们踩入华强北的这个点呢，是行业产业链末端的点，没渠道没有品牌也没有什么技术含量，对上下游的理解也不够，对供应链也没有上面博弈的筹码，所以说这几年吃亏就吃亏在这里，我们的发展就是逐渐是从下到上走的过程，从价值链的末端价值链的核心切入的过程，这中间起码走了5年弯路，多交了几千万的学费吧！

所以all in，就是如果不持续投入以前的投资就归零了，放不下舍不得，就一步一步走到今天！我们经过几年的艰苦摸索，终于在2019年见到回头钱了，现在公司进入高速发展的快车道了！半导体市场非常大，目前我们萨科微引进了韩国的技术，在“国产替代”方面做得非常不错，还逐渐在往海外市场发力，为“kinghelm”和“slkor”品牌国际化，还需要奋力拼搏！国外的半导体厂家都发展了大几十年，树大根深实力雄厚，我们要和他们在同一个维度来竞争，是要花大力气长时间来艰苦奋斗才可以的！

slkor萨科微宋仕强先生演讲资料（1）

第四：柳暗花明

华强北阿光哥：萨科微和金航标目前发展不错，kinghelm和slkor品牌被更多人接受，是怎么样才可以走到这一步呢？

萨科微宋仕强：长远规划、科学发展。我觉得还是做好企业的话，在搞好顶层设计以后，就要持续性苦干。我是2012年进半导体行业，刚开始几年带都没有摸到头绪，后来我就认真研究这个行业，研究行业的整体布局和价值链的节点，还有我们目前萨科微的资源可以支持发展的技术方向，还包括行业的商业运作模式，学习国内外的文献和资料，进行了系统化整体梳理，画了很多思维导图和数学模型来分析，这个行业要怎么样干才会发展好。

半导体由于有摩尔定律的存在，就需要不断投钱不断产品迭代，但是有个好处我们可以下半辈子有活干！我们按照这些思路稳扎稳打，树立“增长靠正向劳动的积累”的理念，在工作中的每一个点都力求做到最好，最后发力在某一个点做到单点*，再带动整个公司的体系化发展，实现螺旋式的发展，逐渐闯出一条道路来！

slkor萨科微的光耦产品

第五：美好愿景

华强北阿光哥：你认为国产半导体品牌的未来在哪里？

萨科微宋仕强：国产品牌，一个是要把产品做好，原来国产品牌之所以推不起来，就是跟进口品牌比质量有差异。国产品牌的发展实际上是整个生态的发展，需要时间来熬的。我们15年准备做半导体，到2019年才见到一点点回头钱，2020年的mos管缺货我们才挣了点钱，开始对集成电路“国产替代”有信心了。后来又全部投资进来，现在基本上可以达到盈亏平衡，但是要做大做强就要继续投钱！

萨科微宋仕强《印度斯坦时报》印地语报道

我们金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）萨科微slkor（www.slkormicro.com）要做好国内市场，先在国内市场站稳脚跟，也要去开拓国外市场，与国外*的同行们边学习边竞争，与他们在竞争中成长。我们萨科微的愿景就是“成为半导*企业”，所以我们萨科微和金航标今年的品牌出海计划，部署周密行动力强，现在推进的非常好！

第六：未来可期

华强北阿光哥：接下来你会带金航标萨科微团队发展到哪里呢？

萨科微宋仕强：我们萨科微（www.slkoric.com）短期目标就是上市，打造好公司平台和行业的生态后，再发展成为国际有竞争力的公司。我们上市不是为了套现发财，而是半导体仕行业的特点是大投资长周期回报，需要到资本的股票市场的大平台来吸纳资金和汇集资源，我们还要投巨资去和国外的竞争对手顶端对决，也让我们一起奋斗的老同事和代理商们有财务上的补偿。所有做大做强的企业都离不开宏大的的背景，就是这个产业规模非常大，我们金航标和萨科微也不例外，这是我们敢于全部投入的原因。

每年全*半导体是6,000亿美金的市场，对上下游产业的拖动的会达到该数字的十到十五倍，对国民经济的贡献不得了。国内半导体公司和国外同行有差不多10年差距，因为摩尔定律产品会不断迭代行业会不断发展，我们萨科微就有了学习和发展的空间，这个过程中就会越来越强，我们公司先那些超越不厉害的公司，再慢慢把自己变成强大的公司。

新的产品新的技术会逐渐出来，带来更多的应用场景和发展机会。比如太阳能光伏市场、美国的ChatGPT和华为的盘古语言大模型，就带来大量的AI芯片的热销。说ChatGPT刚出来的时候，我们金航标萨科微的同事们就用Chat GPT生成资料提高了工作效率。公司之间的竞争归根到底是效率的竞争，效率提高才能带来成本和价格的降低，让社会发展进步。我们也在用科大讯飞“讯飞星火”语言大模型，这是独有的基于国产华为盘古大模型来做的，我们应该全力支持。

Slkor萨科微LDO/DO-DC/基准电源产品

第七. 任重道远

华强北阿光哥：你们要萨科微要上市这目标非常宏大，中间一定有艰苦的过程，还有，凭什么你可以？

萨科微宋仕强：我做事情，一直是科学策划理性冒险。一就是，这么难的经济环境我们营收数据连续两年达到100%的增长，并且不是萨科微slkor一家，我们的金航标kinghelm也是。这些结果一方面在与我们公司上百号人好几年的积累，还源于我们的工作做得很细，每个工作节点都做的比同行要好。我们一直在向优秀的公司在对标和学习，还有像华为余承东说的“五看三定”方法论，我们也应用的非常好。我们还用已经成熟理论和战术的打法，比如我们用华为的范弗里特弹药量的饱和攻击来打市场，把这些理论应用在我们的产品研发和市场推广中，如金航标的天线产品产品呈现多个系列化就为我们带来好多生意。还有我们的目标实现路径，我们都把它分的很细，还有大量的冗余量。我们的产品迭代、人力资源储备，系统支撑，整体的互联网营销都如此，这些模块下面，我们再提炼出最少20个价值点出来研究，再按照方法论来严格执行。

按照我们在2015年做的顶层设计，30年我们完全可以做一家在国际上有竞争力的半导体上市公司。我们金航标萨科微营收数据连续两年超过100%的增长，就是一个好的证明！半导体在未来的若干年还是*的战略性支柱产业，即使别人再怎么卷，但是我们保持高速发展跑的比别人快，就有机会冲出来。

金航标kinghelm总部销售部一角

第八：组织体系

华强北阿光哥：根据我观察和了解，你是整一套系统快速的打法，现在国内外都卷，萨科微不怕卷吗？

萨科微宋仕强：企业发展的一个核心竞争力是效率，包括人的效率、钱的效率、信息反馈和流转的效率。高效率能够降低成本、管控风险、提高竞争力保增长。

当然企业经营现金流也非常重要，在有的阶段甚至于比利润还重要。举个例，十几年前中国民航的生意还没起来的时候，所有航空公司都亏本，但是民航公司他为什么能活下来，就是他每天卖票他有收入，航空业业初期建设投入的钱太多，要靠后面的营业收入来覆盖，那时候卖机票收入的钱可能只够付利息，但是能够活下来后来就赚的盆满钵满了。所以我们在工作中非常注意现金流这一点，我们每天有上百单生意，仓库发货的人都忙不过来，现金流也非常好。

在后勤的保障支撑体系中，供应链管理、人力资源、在品牌营销和公司运营，还有技术的模块的组合和新产品的迭代和系列化，也是我们金航标kinghelm（www.kinghelm.net）萨科微slkor（www.slkormicro.com）在内部的经营和管理中非常重视的。

日本経済週間：萨科微SLKORの会社案内

第九：融会贯通

华强北阿光哥：宋总你以前是房地产上市公司公司的CEO，干房地产跟干半导体行业有什么相同之处呢？

萨科微宋仕强：相同之处，就是你要努力干好任何一件事情，竭尽所能成为这个行业的最优秀的人，进入行业最优秀的公司，和优质的资源链接，才可以赚到多多的钱。

我们金航标萨科微为什么今年还可以高速发展？一我经营管理的功底深厚。我以前在行业的头部公司工作，刚出来的时候就在万科，后来又去和记黄埔这类跨国公司，当年来锻造出的职业操守和工作能力还在。第二，地产行业和电子行业都是规模巨无霸的行业，在这里机会多但是竞争很大，最后竞争的胜利者，是足够优秀有足够耐力的人。第三还有就是你很多东西判断的很准确，产品力要很强。就是公司实际上是一个生态体，生态体的它不是说哪一个点强，要每个点都很强，最差那个点也不能太差。所以说我们也是保持这个平衡性，我们金航标萨科微是从15年到19年一直干打基础的事，每年砸几千万进去都不挣钱，实际上就是还是公司在各方面都扎的很深。

slkor萨科微碳化硅专家努力成为半导体领导者

第十：拥抱互联网

华强北阿光哥：就是其实你以前是点线，然后面现在你要把它慢慢的形成一个体，实现了复合型的发展。

萨科微宋仕强：是的阿光哥，公司和人一样是复杂的生命体，要做好人做好公司都不容易。互联网是目前效率最高的工具，我周边的非物理空间就是信息组成的海洋，互联网就是在信息海洋里的一张网，在上面信息对接就有产生生意机会。我们在互联网上要编织一张渔网，怎么才能捞到的更多的鱼。要素就是*网的体量要足够大，第二渔网的网眼要足够密，第三你拖网的船要跑得快。

我们实际工作中就是按照这个思路来搞，我们搜罗出金航标和萨科微的商标词、产品词、行业词、目标用户等，每天增加投放数量不断积累，就是把网搞大；不断优化提高关键词精度、提高转化率，这就使我们渔网网眼越来越密集；不断精简公司的业务流程，不断充实团队苦练基本功，团队的船就越跑越快，公司就会复合型发展！

你如果没有掌握互联网这种新的工具，还在使用黄页、电话营销、陌生拜访、给回扣等旧工具老方法就会被淘汰。但是互联网也有有很多的套路，只要互联网营销的底层逻辑研究透了，还是可以搞的。

第十一：高筑墙广积粮

华强北阿光哥：现在很多同行还在水深火热当中，你有没有什么好的一个建议给到大家呢？

萨科微宋仕强：还是要把公司的运营管理做好，把工作做细，要有长远的目标和规划。前几年华强北很多人挣到钱，就非常浮躁，但是很多网红企业现在垮了。华强北的商业模式太简单，没法把控供应链节点，没有品牌影响力，和客户粘性也不行。很多人离开原来公司出去创业，穿老板的鞋，走老板的路，让老板无鞋可穿无路可走，后来自己再被逼进新*的轮回是常态。也带来新一轮的恶性竞争！

半导体这个行业是可以干一辈子的，阿光哥你比我年轻多了，你也可以按照30年来规划公司。我们金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微slkor（www.slkormicro.com）商业模式的顶层设计是2015年做的，往后面规划了30年的发展期，完全可以把萨科微打造成为*有竞争力的半导体公司，公司的slogan是“成为半导体的领导者”。现在我们每天把印有“slkor”logo的产品卖到国外去，是让我们很骄傲的事。

金航标和萨科微国际化前期还很难，我们成立了20多个人的团队已经一年多了，每个月砸广告是几十万花销很吓人。前几年我们是专注于技术储备和新产品研发，现在是花钱砸品牌，砸渠道，砸海外市场，我们的宣传特点是注重软性广告，这几天又在在海外市场砸了一辆保时捷卡宴汽车的费用打软性广告，希望以后源源不断带来效益。

Kinghelm金航标的拨码开关轻触开关

宋仕强简介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家高科技公司的总经理，中国电子工程学会专家、深圳华强北（Shenzhen Huaqiangbei）研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

宋仕强（Huaqiangbei Song shiqiang）研究华强北的《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北财富密码》、《华强北转型之软硬件升级》、《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》等文章，被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载，为净化华强北的商业环境，把“中国电子*街”华强北传播到全*努力！《宋仕强论道》短视频系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩短视频等平台热播，为传播中国传统文化、繁荣经济和社会发展积极建言献策！！

宋仕强（中）在国务院经济发展中心会议发言

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是*高新技术企业，萨科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际*的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司，在全*范围服务宝马汽车、大众汽车、华为手机、亚马逊硬件、小米手机、大疆无人机在内的15000余家客户。

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