《宋仕强论道》之：电子元器件的缺货潮及华强北商业模式优劣势

宋仕强|Song Shiqiang|

2023-12-07 07:02:29 947

宋仕强先生发布“宋仕强论道”系列视频，分享多年学习、生活和工作经验和感悟,这段时间发表的是对华强北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列研究。“宋仕强论道”将在抖音号、微信视频号、哔哩哔哩、小红书、YouTube等国内外短视频平台发布，也整理成文字在萨科微官网（www.slkormicro.com）和“碳化硅专家”公众号与大家分享。在“宋仕强论道”系列视频中，华强北有几个地方值得再详细讲述一下，今天的专题是电子元器件缺货潮以及华强北优劣势的内容。

宋仕强先生抖音号内容

让深圳华强北闻名的是华强北亿万富翁非常多，始于2019年缺货潮让华强北又生产一大批亿万富翁，缺货的原因主要是：首先，疫情封控导致大量白领在家远程办公，需要购买电脑、打印机等办公设备，孩子们在家要上网课，增加对电子智能终端产品的需求，这些电子产品所需元器件量非常大。第二个是美国准备对华为制裁，元器件断供前台积电生产线加紧为华为备货，挤压了其他客户的产能导致打破了供应链的平衡。第三是“汇顶科技”为首的指纹识别芯片大爆发，应用于智能手机和智能门锁等消费品市场，进一步加大晶圆厂产能的压力，而晶圆厂产能扩大的建设磨合周期是3-4年，成为产业链的节流点。上述三个因素的叠加，中游的代理商和华强北（Huaqiangbei）商户看到商机纷纷囤货。接着，下游的终端工厂也得跟进，出现了恐慌性 .购和囤货等行业踩踏现象。

华强北这一轮缺货潮延续到2022年下半年，先期的囤货炒货就赚取了巨额财富，后来才跑步入场的新人，在高位接手了库存现在价格暴跌，以前凭运气赚的钱亏损殆尽，有的负债累累。下游的小工厂因为缺货无法开工而破产倒闭，有的买高价货完成订单但是无利可图，影响公司良性发展。这对产业生态造成严重破坏，对华强北来说是一次严重反噬，因为这些硬件小工厂才是他们生存的土壤，皮之不存毛将焉附？

宋仕强先生视频号内容

华强北宋仕强（Huaqiangbei Song Shiqiang）介绍说，当时华强北很多元器件“网红料”价格涨幅超过10倍，特殊型号甚至超100倍。这是因为生产电子产品有配套性，如一个产品需要100颗元器件独缺某一颗，这颗料的价格翻倍也要买，赌对了型号就是巨大的财富。我的几位兄弟炒货发达了，座驾换成宾利了，说宾利车标中心有个字母“B”两边还有翅膀,意思是“带你装B还带大家飞”，具有华强北暴发户明显的特征。

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作为全球知名的电子元器件集散地，华强北（Shenzhen Huaqiangbei）以人多、货多、钱多、信息多和机会多等优势而蜚声国际。除了这些要素之外，华强北精神和文化的优势。

首先华强北老板们敢闯和创新，来华强北的都是普通百姓，“草根”创业者的敢闯精神和创新意识成为了华强北特色。他们不惧风险，乐于尝试新事物，这种创业精神成为了华强北发展的不竭动力。英特翎的王老豹、紫太荆的林氏兄弟、恒成伟业潘立成、金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微slkor（www.slkormicro.com）的宋仕强等，都是这一精神的代表人物。

华强北博物馆“中国电子一街全球科技时尚地”

其次，华强北服务的对象主要是 .各地的游离态中小型硬件企业。这些客户数量庞大，但需求却以小批量为主，例如原厂供货一个小包装通常是以3000个为单位，但客户可能只需要500个甚至于几十个的小批量，但是品牌就要几十个。代理商不愿意提供这样的服务，没有效率，原厂只能有提供自己品牌的产品，这时候就需要华强北的小供应商提供拆包、配单等服务，因此，华强北在应对这种散、乱、杂这些小批量需求的能力上表现出了独特的优势，使其成为了中小型硬件生产企业的重要合作伙伴。

第三，华强北的电子产品具有高度标准化的特点，便于存储和运输，货值较高。这使得华强北的产品不仅可以覆盖珠三角、长三角等国内区域，还能够远销海外。标准化程度高、流通性强也成为了华强北产品的属性和优势之一。

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华强北有优势和特色，也面临着微观和宏观的劣势。这些劣势不仅影响着华强北企业自身的发展，也与整体经济形势息息相关。

华强北微观上的劣势。华强北的企业同质化严重，经营策略和定价方式都差不多，内卷现象突出，价格战、恶性竞争频发，小企业利润空间不断被挤压。如华强北的手机配件市场，很多商户销售相同品牌、相同型号的手机壳、充电器、蓝牙耳机等配套产品，为了吸引更多的客户和 .到订单，不断压低价格获取竞争优势。

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华强北电子市场有大量小型柜台和贸易商，规模较小，由于人才、资金和技术等的限制，缺乏足够竞争力。过去，由于市场环境不错，许多小企业依靠低成本和高效率获得了一定的利润，但随着市场变化和竞争的加剧，华强北的小商铺往往面临着利润空间被挤压的困境。由于规模较小，无法像大企业那样享受到规模经济的红利，难以降低成本。同时，面对来自其他竞争对手的价格战和恶性竞争，小企业往往难以承受，利润不断减少甚至亏损。他们就难以维持健康，甚至退出市场。另外，华强北电子市场的配单和贸易商业模式简单，门槛低，外行可以轻易进入。他们只有盲目跟风和模仿，缺乏创新精神和核心竞争力，我们叫做“穿老板的鞋，走老板的路，最后大家无鞋可穿，无路可走”。然而，由于对产品、行业的理解和沉淀不够，许多创业者在市场下行周期陷入困境。长期看，行业的可持续发展受到了威胁，这是华强北目前微观上的劣势。

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在宏观层面上，整体经济增长乏力，经济增长不足意味着市场需求不足，销售量下降，影响华强北企业的发展。企业就面临库存积压、产品滞销、资金周转困难等问题。第四次国际产业大转移，国内制造业向国外转移导致了供应链的联动。如苹果手机供应链向越南、印度等地的转移，以及新能源汽车产业链向墨西哥等地的转移，这直接影响了华强北商户原有的服务对象和市场份额，使得已经艰难的局面雪上加霜。在此背景下，华强北的企业需要积极转型升级，做好国际化提升服务水平，找到新市场实现持续发展。

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作者简介

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、华强北研究专家、科普专栏作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过某国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实经营管理相结合，带领公司高速发展！宋仕强投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是 .高新技术企业，萨科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.com）品牌，享有国际化知名度和美誉度。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际 .的碳化硅MOSFET生产工艺。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司，是“深圳市电子商会”会员。

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宋仕强先生一直关注华强北，研究华强北发展模式，提炼出华强北文化。关于华强北的文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》，被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻、华尔街日报等国内外大媒体转载，《宋仕强论道华强北》等短视频集在YouTube、Tik Tok等平台热播！为净化华强北的商业环境，把华强北“中国电子 .街道”的功能传播到全 .，宋仕强一直在努力！

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