宋仕强接受芯查查“千家计划”专访：萨科微slkor做好互联网营销促进公司逆势大发展

金航标Kinghelm宋仕强|专家专栏|Expert column|

2022-08-29 09:00:01 0

在全球疫情、俄乌冲突、经济困局等外部环境因素影响下，半导体原厂也面临着不小的压力，唯有扎实基本功，积蓄实力能量，建设好企业坚实的护城河，才能在严峻形势下谋求发展，在国产替代大势下获得机会。今年宋仕强先生领导的金航标（www.kinghelm.com.cn）萨科微slkor（www.slkormicro.com）两家公司逆势大发展，我们来一探究竟。

萨科微SLKOR总经理宋仕强先生

作为一家立足于北斗GPS天线，再发展射频连接器产品，站在国际视角从内外市场“双线发展”的企业，金航标的秘诀就在于将一套打磨成熟的管理体系，裂变、复制到企业经营中的各个环节，也在互联网宣传和销售上面也运用自如，并*终形成势能在市场中爆发。

正如金航标总经理宋仕强所说，

模块化、*化，可让“kinghelm”品牌产品和市场无缝对接，高效匹配。

标准化、流程化，能够让金航标电子公司经营和管理趋于极简，稳定持久。

金航标公司简介

源于北斗衍生丰富产品，布局国内外代理线

“金航标，连接北斗”，金航标伴随北斗的发展而壮大，从为“两客一危”汽车厂供北斗GPS双模天线、IPEX端子、射频转接线开始，产品种类发展到WiFi、蓝牙、GSM天线系列，RFID标签、射频转接线、微波段天线、车规级SMA等，涵盖北斗GPS天线、射频转接器，电气数据信号连接器、端子、接插件及定制汽车摩托车线束、工业医疗连接器、军用特种天线连接器等三大类。

“金航标的主要产品是北斗GPS天线，现在我们正在开发的连接器市场很大，标准化程度不高，金航标对标的泰科Tyco、莫仕Molex产品有几万个甚至几十万个，目前金航标主打天线连接器产品有2000多个，已经能够服务很多客户，但未来还有很长路要走，kinghelm品牌的type-c端口连接器、HDMI接口、蓝牙耳机陶瓷天线等产品成为爆款”，宋仕强总经理介绍到。

金航标北斗GPS天线产品采用微波和射频的收发和传输技术， WiFi天线、蓝牙天线、RFID标签、信号射频连接器等都是由其延伸出的共性技术产品，目前产品量已经不小，未来还要增加sku为更多的客户服务。

由于金航标的“非标”产品较多，包括新产品开发的定制模具、产品定型和标准化命名等前期开发成本也比较高，前几年金航标一直处于积累沉淀的状态。经过多年扎实的经营，金航标在华强北也开设了“kinghelm”品牌旗舰店，宋仕强说，金航标和萨科微都是在华强北发展起来定位企业，也是回馈华强北的时候了。如今由量变形成质变开始形成一定的市场效应，代理商也因产品服务客户较多市场容量比较大更能获益。

宋仕强介绍说，“目前金航标有30多个代理商，前段时间成都代理商易芯科技与汽车厂达成单笔销售50万的好成绩，所以我们和代理商也是一起发展。此外，我们在发展代理商上也做了一定的科学规划和布局，国内华东地区的上海、苏州，以及东北地区的沈阳、华中的成都、武汉都有我们的代理商，国外也有印度、越南地区的代理商与我们联系合作。代理商可以快速地把金航标产品和kinghelm品牌推向终端客户，并快速响应需求，解决市场上时间、空间的距离感问题。”

“我们金航标尽量让利给代理商，我们来做好分钱的工作，把他们在客户端的存量资源转化成为金航标的增量，大家一起把蛋糕做大”，宋仕强补充到。

金航标公司kinghelm品牌陶瓷天线等产品

打造互联网渠道销售，*对接用户需求

互联网营销可以在大范围用户触达的基础上，通过与之进行交互和沟通，形成其行为反馈数据，从而实现营销的*度和个性化，科学指导企业营销计划的执行。

一直以来，金航标致力于产品和技术研发，在技术开发和产品数量到一定程度后，近两年开始在kinghelm品牌和传播上发力，在互联网宣传方面下了苦功夫，并结合传统原厂线下的代理商、地推、参加展会等模式，取得了快速发展。

对于当前的发展情况，宋仕强说，“传统的原厂营销存在很多弊端，时间、空间都很受限，互联网手段可以突破这些障碍并能解决*化的问题。比如，客户有意向给我们下单，可以通过微信或者QQ直接传单过来，一秒钟就解决了问题。”

我们处于一个信息爆炸与流量至上的时代，*营销通过个性化的沟通体系，可以实现企业低投入高回报的目标。金航标经过多年经营，金航标网站www.kinghelm.com.cn和萨科微网站www.slkormicro.com每天有超过6*的浏览量，在同行中影响力不错。金航标萨科微通过*营销，一方面能够准确直达目标客户，提高沟通效率；另一方面通过标准化模式展示的产品图文，也可以*吸引客户，实现了产品的高转化率，效率也高于同类公司多倍。

之所以有这样的表现，在宋仕强看来，是因为金航标是一个爱学习、爱思考、爱归纳的企业，他们一边摸索业务，一边将业务方法和技巧逻辑梳理出来，形成一套可执行的标准化体系，不仅节约成本也提高了效率，*终形成自己的核心竞争力。

金航标获得中央军委科技委国防创新快速响应小组的嘉奖

金航标上线国际化业务，致力打造国际化企业

近几年，金航标在做好北斗天线连接器的新产品开发时，也一在企业的方方面面渗透标准化、流程化、模块化等方面的工作，并向对标国际的*企业在产品、客户服务、技术方不断学习。金航标阿里巴巴国际站于2022年8月18日正式上线，开启国际化的业务，并将持续在运营和产品领域投入深耕，矩阵化推进宣传推广和客户服务。

作为金航标萨科微的负责人，宋仕强说一直梦想把金航标做成国际性公司，以前做CEO时，他一直负责国际化的房地产公司。通常评判国际化公司需要具备两个标准：一在是国际上的营收超过总营业额的30%，另一个是国际利润超过总利润的30%。金航标虽然在国内同等规模企业中研发实力和宣传能力较强，但距离国际化公司还有一定距离，所以在产品规格、宣传资料等方面都做了提前布局，并通过标准化、模块化、流程化等先进手段手段不断积累沉淀，经过短短半个月筹备便在阿里巴巴国际站上线，并取得了流量、订单、询盘量等方面的开门红。

“我们在阿里巴巴国际站上线，对公司的整体运营和软实力都是一个考验，反过来也会倒逼我们顶层设计、产品布局、公司整体效率和流程方面的进步”，宋仕强说，目前金航标的内部团队组织建设、管理流程、仓库和供应链管理、应收账款和风控管理都运行*，基于当前的发展趋势和行业、产业的未来发展前景，金航标会一直从细节做起，朝着国际化企业目标迈进。

加强品控质量管理，保障连接器市场应用

“里程焦虑”，可以说是困扰新能源车主的*大问题之一，尤其是在冬季续航里程缩水，或是在需要出远门的情况下，车主们的“里程焦虑”则会更加严重。节假日高速服务区充电排队、凌晨四点起床*充电桩等讨论也时常出现在舆论场。

宋仕强认为，要解决“里程焦虑”一是要将搭载电池、电连接器轻量化，比如，以前的连接器的线芯都是铜线比较粗重，金航标开发的现在的fpc连接器、印刷连接器等用在新能源汽车上就做到了轻量化；二是解决汽车连接器的可靠性问题，汽车使用寿命通常超过30万公里里程10年多的时间，所以一定要满足高可靠性。金航标十分重视连接器产品的材料细节管理和品控质量管理，取得了ISO9000质量体系认证，保证产品的安全性。

作为新能源汽车的连接器产品，这些高标准高要求也反过来倒逼金航标连接器等产品在轻量化、可靠性、使用寿命甚至返修率上的改进，这也是对企业品牌的推动。解决用户痛点，才能做的更好。

除了新能源汽车，金航标还致力于“军民融合”领域。金航标清华大学的研发团队*早是将一个柔性传感器的技术应用于北斗智能所的集装箱车上。这个柔性传感器的技术应用于军委科技委的神经义肢项目，并获得中央纪委科技委的嘉奖，这对金航标公司技术研发是一个很大的提升。

为了更好地配合全线产品的市场应用，金航标设在东莞塘厦的生产基地设有多条自动化生产线，高效的裁线机、打端子机、点胶机、线缆组装机等设备，为完成大批量产品交付提供了保障。

谈到我们与国外企业的差距，宋仕强认为，这主要体现在“高精尖”的产品上，比如模拟电路的差距很大，短时间难以超越。但我国是一个消费大国，如果我们利用这个优势，在下游和中低端市场慢慢发展起来后再不断创新，依然会有很大提升空间。对于金航标来说，他们除了不断学习国外*企业产品技术之外，还利用成本、人工等优势来赢得市场。“我们现在有很多优质的客户下单，包括很多的非标定制品，汽车摩托车、军工客户等，在他们的高要求下，我们自己的产品和技术也得到了大大提升”，宋仕强说到。

金航标公司部分资质

基于同样的管理逻辑，宋仕强所经营的另一家企业萨科微slkor也与金航标kinghelm并行发展，通过简化流程和标准化管理方式，将整个企业的经营和文化融合于员工的水平提升和公司发展中，做到厚德自强，内圣外王。

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宋仕强

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