宋仕强论道十三、十四、十五

专家专栏|Expert column|

2023-10-12 15:50:19 958

金航标电子和萨科微半导体总经理宋仕强先生发布“宋仕强论道”系列视频，分享多年学习、生活和工作经验和感悟，甚至涵盖了文学、艺术、哲学、宗教。这段时间发表的是对华强北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列性、*、深层次的研究。“宋仕强论道”的文字和视频内容，会在抖音号、微信视频号、哔哩哔哩、小红书、YouTube等国内外短视频平台发布，以后会整理成文字与大家分享。

华强北宋仕强（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋仕强论道之华强北的商业配套（十三）：

在万佳百货旁边的曼哈商城的二楼，有一个“柏宁啤酒馆”，主打德国慕尼黑现酿啤酒配上德国风味小吃，比如咸猪手。在旁边开了“客家王”，生意也蛮好的，还有一位陕西老板开的“三元饺子馆”。靠近四川大厦那边有一家叫“醉翁亭”的徽菜馆生意也还不错，旁边就有了酒吧，三深南路对面有个“龙胜吧”非常*，是年轻的打工仔打工妹们拍拖的地方，华富路边上有一个“狼窝酒吧”很有特色，是当年的文艺青年们装B的窝子，还有人潮涌动的“群星迪斯高”和清吧。

宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）说，深圳市石化集团旗下的“面点王”的*家店也是在华强北，在燕南路家乐家私楼下有“湖南风味小吃殿”。*的餐饮有“春满园”、“明香酒楼”、“菜根香”、“宜宾酒家”。周边的射箭馆保龄球馆洗脚城、温州城纷纷起来了，形成华强北的商业消费和休闲的配套，这是华强北商圈的早期。

宋仕强论道之华强北自组织和激励模式（十四）

宋仕强论道之华强北自组织和激励模式（十四）:

为什么华强北讲这么久呢，听说玄奘和尚刚出道在洛阳白马寺讲经，一个“悟”字就讲了三个月。一个事物有非常多的知识点和内在的内容。我们今天研究华强北的自组织和激励模式，自组织形式是社会化的动物群体按照各种有利于族群发展的规则集合在一起的，由内部调节没有外力的干预。华强北自发市场就是由更小的自组织结合形成的，通过如血缘关系、乡土关系、利益分配、供应链上下游的关系等结合在一起，分工明确效率很高还井然有序，最后形成了华强北庞大的市场；还有华强北的激励方式，其实分配方式和可支配的方式就是激励模式。每个人预期最终分配到多少他就为之付出多少努力，这是正向的激励模式。华强北出了这么多亿万富翁，就是赚的钱都是他自己的，这种激励模式让华强北诞生这么多的亿万富翁，也是华强北群体努力的动机所在。

宋仕强论道之华强北的商业模式（十五）

宋仕强论道之华强北的商业模式（十五）：

华强北的商业模式比较简单，就是华强北的一米小柜台小商铺，从元器件原厂或代理商那里订货，再根据下游客户的需求，把较大包装拆分成小批量，再根据客户的BOM表配套来配好单再一股脑销售给客户。最初华强北是服务珠三角的小作坊小客户，后来逐渐发展到长三角甚至到国外的小客户中客户。当然如果客户做大了以后，就不会找华强北的商户合作了，商业上的讲究“门当户对”。我们把华强北看成信息汇聚点，商品和人都存在很多信息，华强北模式是对信息的归纳整理对接匹配再进行脱敏和包装，这是最基本的商业模式。

宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）说，华强北为什么让这么多人在简单的配单模式下生存？就是因为华强北的产品型号足够多市场足够大。根据华强电子网的统计，华强北的电子信息产品门类基本齐全，常用种类超过1,000万种每年的销售总量超过2000亿元，1,000万种产品的应用场景不一样功能不一样渠道非常杂，有其他很多的冗余信息，把海量杂乱的信息清洗以后，附加在产品上增值配套销售，是华强北商业模式的底层逻辑，支撑了华强北多年的发展与生存。

宋仕强先生简介

宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），*经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家，科普专栏作家。宋仕强先生现投资经营深圳市萨科微半导体司和深圳市金航标电子两家公司，打造萨科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。萨科微与金航标都是*高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，萨科微slkor的愿景是成为“半导体行业领导者”。

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