2021，我在深圳卖芯片，半年挣了几千万（一）

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2022-03-17 08:58:59 0

在这场芯片短缺背后，华强北赚了个盆满钵满。

华强北从来不缺生意。
从2020年芯片紧缺开始，芯片价格普遍上涨了5倍、10倍，部分芯片的单价涨到数千、上万元人民币，甚至有价无货。
汽车、消费电子、医疗等对芯片有需求的行业告急，家电*、显卡难求、车厂减产消息频出。
作为全国——乃至全球——消费电子市场最前线，深圳华强北汇聚了来自全国各地的行业精英，它们有着最敏锐的商业嗅觉、最迅速的市场反应、最毒辣的出手时机与胆量。
在这场因疫情爆发而引发的旷日持久的全球「缺芯」热潮之下，倒卖芯片，成了最赚钱的生意。
在华强北集成电路半导体元器件市场，楼里是或大或小的单间，最小的店铺门面不足1米宽。在它们中间，有芯片现货商仅靠一单生意挣的钱，就在深圳买下了一套房；有90后销售专员今年3月才选择辞职单干，在不到半年的时间里挣了上千万元；还有大专毕业的销售专员，工资从几千块飙升到了30万。
鱼龙混杂的华强北市场，上演了一幕幕高度戏剧性的场景：有人从海外进口整货柜的“盲盒”，企图从中拆分出尚能使用的芯片来售卖；有人通过快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的码头之间；甚至有消费电子公司因为买不齐产品零部件，被迫出售所备原料，却阴差阳错地大发了一笔横财......

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赛格大厦内部图片

在华强北，不要货比三家

自从*批疫后复工开始，芯片短缺现象就已存在。近两年来，德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等各大国际品牌的多款芯片都出现了供不应求的情形，哪怕是有资质的代理商，也很难找到相关芯片。
但在华强北市场，你什么都可以买到。

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华强北电子*A座

在芯片分销体系里，芯片原厂会将芯片交由代理商在全球范围内销售。知名的芯片公司，多选择和艾睿、安富利、大联大这样的全球知名代理公司合作，华强北的中小经销商并不具备这一资质，他们只能拿到少量国外小众品牌的代理权，且部分芯片原厂禁止代理商将芯片卖给华强北这边的经销商。
现实是，华强北有大量出自原厂的芯片。
根据艾瑞一份内部报告，目前缺货最严重的是TI、ST、英飞凌和NXP，其中，MCU（单片机，集成了处理器、储存器等功能的集成芯片）、电源管理芯片（控制电源开关）、CPU/GPU（处理器）、显示/驱动芯片（显示屏幕）、MOSFET（放大电路或开关电路）和存储芯片（存储数据）都很难买到，从主控芯片到周围芯片都缺货严重。
当36氪就目前市面上最紧缺的几款芯片咨询华强北店铺的现货商时，一位华强北市场的小伙子告诉36氪，“你想要什么货，加微信，我帮你找”。
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赛格电子大厦门面店铺，华强电子市场和赛格电子大厦都属于华强北市场
而另一位华强北某二极管现货商则好心劝告，“在华强北，不要货比三家，你知道得越清楚，付出的代价越大”。
——华强北经销商有一个不成文的规矩，问的人越多，报价越高。
华强北贸易商曾原告诉36氪，市面上问这款芯片的人越多，经销商就越能感知到热度，可能对上一个询价者的报价是10元，下一个就会涨到20元、40元。
所以，华强北对稀缺芯片给出的报价也越来越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺热潮时也才仅涨到3元，今年已经涨到了10元；NXP某芯片单价更是从10元涨到300元人民币；TI的947芯片甚至从20、30元涨到了1000多元；就连部分品牌的二三极管，都从2、3毛涨到了5、6元。
在华强北，某种类型的芯片通常集中在一批熟识的人手中，这为他们炒价提供了便利。有的经销商挣到钱后，会拉亲戚、朋友入行，关系甚笃；有的则是大家卖同一个品牌的芯片，经常一起买货，因为代理商通常50万块芯片（500K）起步出货，一批芯片的价格在几千万到上亿元人民币不等，一个经销商很难吃下一整批货。
当市场出现紧缺后，掌握同类芯片的现货商会凑在一起，拉一个微信群，每天在群里统一一下次日的芯片价格，如“明天我们统一报价50元，低于50元不要出”，将芯片产品价格抬高。
在这种模式下，哪怕不紧缺的芯片，价格也会被炒高。
即便上游晶圆厂产能紧缺问题缓解，恢复出货节奏后，由于关系网缘故，新流向市场的货仍会到达这批人手中，如36氪看到，经销商的微信上每天都可以收到当下可拿芯片的型号信息，其中就包括从20元涨到1000多元的TI 947芯片，且拿货价比市场价低10个利润点。
贸易商王泓告诉36氪，“只要看到有芯片上游原材料供应尚未恢复，或者工厂发生自然灾害，官网对外公布的交货周期延长的，经销商就会自动囤货、炒价。目前，部分进口芯片的某些型号交期已经从8-10周变为52周，甚至更长。”
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华强北IC人的朋友圈曾被这样一张吐槽Microchip芯片交期长达54周的“神图”刷屏
此外，一旦经销商发现市面上只有自己有某款芯片的库存时，就会立刻停止出货，囤起来，等着将芯片卖出个好价格。
市面上甚至有专门帮助经销商判断库存的工具。采访当天，王泓正为客户找货，他在某华强北现货商手上找到了货源，当时这位现货商报价数十美金，这已经是一个不低的数字，但当该现货商发现整个市场只有自己还有这种芯片后，立刻改口说“没货了”，然后过几天以一个更高的价格对外出售。
囤货居奇，稀有才能卖出更好的价格。
赶上了这波芯片紧缺潮的华强北半导体现货商，迅速积累大量资产，一夜暴富的例子不在少数。
TI芯片从几十涨到1万元1颗后，一位囤有2000颗该芯片的现货商，一下子从拥有一堆卖不出去的芯片，到拥有2000万资产。这批芯片卖出后，他用现金在深圳荔香公园附近买了一套房；
一位喜欢研究大数据的97年采购专员，2021年3月才辞职，不到半年时间已经单枪匹马挣了几百万；
也有从10几岁就来华强北打拼的90后老板，2021年上半年挣了几千万，在深圳买了车子、房子、办公室……
曾原告诉36氪，因为销售会按销售额收取提成，就连他们公司大专毕业、月薪几千的业务员，近期工资都普遍超过十万月薪，甚至有人能拿到二三十万。
现在，曾原最担心的事情是，一旦手下的伙计都掌握了信息源，还完成了财富积累，未来可能会出来单干。

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华强北业务员送货

这样的故事在华强北屡屡上演，刺激着更多人入场。有钱的就现货商自己干；没钱的，有人用房子抵押贷款，有人找自己做生意的父亲借钱囤货，也有人找外部投资。
如华强北一对80后姐妹花，她们个人能力很强，手上有大量客户源，但没有钱，就向潮汕老家一位石油大佬争取了投资。不出一分钱，这对姐妹花不仅可以拿这笔生意的分红，还可以拿销售成单的提成奖。
半导体行业人士苏哲告诉36氪，去年9月，他的几位朋友凑了300万去深圳囤货，到现在已经挣了1000多万。
整个华强北被笼罩着一层财富色彩，这里有一夜暴富的故事，有戏剧性的扭转，也有揭开芯片疯狂*原因的密码。

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