客户的认可是销售人员的 .动力

萨科微动态|Sarko Micro Dynamics|

2023-11-03 22:40:13 803

作者简介

姓名：黄宝玲

职务：销售

籍贯：广东梅州

奋斗愿景：江湖路虽远，勇往向前冲，回首过往岁月，奔赴美好前程！

深圳市萨科微半导体有限公司，产品专注于功率器件的一个生产销售，扎根中国服务全球。经过多年的积累和发展，从最初的纯IP设计公司，逐渐发展成集设计研发、生产制造、销售服务一体化的高科技企业。萨科微半导体（www.slkormicro.com）公司“立志成为中国功率器件的领导者”，专属“SLKOR”品牌在半导体行业声誉日隆，近年来积极做好“国产替代”的工作，在市场端收获不错，受到到越来越多的客户的信任和接受。

萨科微slkor公司网络宣传图

萨科微slkor和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）总经理宋仕强先生说，功率半导体行业在电子产业发展中占据重要地位，主要用于电力设备的电能转换和电路控制，是进行电能转化处理的核心器件。功率半导体细分产品主要有MOSFET场效应管、IGBT、BJT等，主要材料是Si和SiC等。近年来，随着全球对节能减排的需求愈发迫切，功率半导体的应用领域已从传统的工业控制和 4C（通信、计算机、消费电子、汽车）领域迈向新能源、新能源汽车、轨道交通、智能电网、变频家电等诸多产业，行业市场规模呈现稳健增长态势。

很多人认为营销人员的强大动力来源于挣钱，只要激励足够大，挣钱足够多，营销人员就会义无反顾的拼命去干，而且不知疲倦。但事实是这样吗？答案是否定的！

很多企业的激励非常丰厚，政策相当诱人，但营销人员并没有像我们想象的那样变成拼命三郎，战无不胜，反而很多人变成了无赖。而且我们发现越是给的多，培养的无赖可能越多！这与我们认为的金钱是强大动力相去甚远！

销售人员的 .动力来源于客户的认可。一个披星戴月、风雨无阻的销售人员，为什么能够坚持下来？为什么一周、一个月甚至一年没有收获的情况下，这个销售仍然可以坚持下来？是因为昨天他见到了一个客户，在耐心的解释了产品之后，客户对他说“小王，我听明白了，你们家的东西不错，你人也靠谱，我一定考虑用一下！”就是这句话，可以让他再坚持三个月。正是这样的一个客户接一个客户的鼓励才让他坚持到现在！客户的认可是 .动力。

成功者的发展历程，在我们还没有任何挣钱本领的时候，还不太熟悉这个行业的时候，刚刚来公司是菜鸟的时候，我们甚至一个月、三个月、一年看不到钱，哪个是凭借了高额的提成活下来的？“小王，你们家产品不错，下次我一定用一下”！我们就是靠着这句话走到现在。销售人员的强大的动力来源于客户的认可，客户的一句话重新燃起营销人员的信心。所以说信心是客户给的，而不是我们拿钱砸的。

客户的认可是销售人员的强大动力。明白了这个道理我们就明白了职业训练才是首位的而不是激励。在销售见到客户的那一刻，能不能短时间把产品说清楚，能不能职业化的展示产品利益，能不能职业化的解决客户问题，这是获得客户认可的关键，也是获得信心的关键。这种认可会不断的强化销售的信心最终获得 .次、第二次、第三次乃至最后的胜利！

非常遗憾的是因为我们缺乏职业的训练，大多数销售人员都是鲁莽、粗糙的推介产品，缺乏职业素质与技能，造成客户的拒绝与反感，从而丧失了对产品的信心，最终选择放弃。这就从根本上解释了为什么大量优秀人才阵亡的根本原因。

萨科微slkor每周的公司内训

提升团队战斗力必须从职业训练开始，只有解决了初始的职业能力，才能解决销售的信心，才能从根本上进入正向的动力循环，才能让激励起到最大的作用，才不会培养出一堆无赖！

这个机会也不是人人都可以做到的，没有金刚钻揽不了瓷器活，这个还是要靠平时不断的积累客户基数和个人的沉淀，这句话是宋仕强总经理常挂在嘴边的，目的就是要让我们打好夯实的基础，才能在未来的“战斗”中争取到更大的市场。相信在未来的日子我们萨科微和金航标在宋总的领导下会越来越强大，在亿万市场的竞争中分到一杯羹。我们还是那个目标——争取早日上市！加油加油加油！

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