诚信——销售员的灵魂

萨科微动态|Sarko Micro Dynamics|

2022-10-15 14:38:26 8

有人在的地方就有江湖，各行各业中能遇到形形色色的人，这就需要我们在复杂的人际关系中，寻找到并处理好与人相处的模式。我作为电子芯片行业的新晋销售“菜鸟”，两年来在宋仕强总经理带领下，在萨科微Slkor（www.slkormicro.com）金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）团队中成长了不少，销售业绩也取得不错的进展。我们金航标Kinghelm/萨科微Slkor的企业文化是“守正、精进、坚韧、细节”，我在工作中的体会就是要老老实实讲诚信，才可以大道致远。

萨科微Slkor半导体slogan“成为国产半导体领导者”

作为萨科微Slkor销售经理的我，本质工作就是和客户维护好关系，致力于服务并解决客户的各种需求问题，在服务中令客户满意最后相互合作实现共赢。现在市场竞争激烈，到最后拼的都是怎么更好的服务客户，和客户建立 .的关系是降低成本和获得利润的有效途径,宋仕强总经理也是经常这么教导我们的。

我所在的深圳市萨科微半导体有限公司（www.slkormicro.com），技术骨干来自清华大学和韩国延世大学，技术基础过硬，以新材料碳化硅SIC新工艺新产品引领公司发展，掌握国际 .的第三代半导体碳化硅功率器件技术。萨科微产品包括SL系列的TWS、ESD二极管三极管、MOS管场效应管功率器件、电源管理芯片等集成电路三大系列。但是要怎么样把萨科微的产品卖出去，就是对我们销售人员的考验了。萨科微从一家IP设计公司已发展成为集设计研发、生产制造、销售服务一体化的 .级高新科技企业,“Slkor”品牌受到同行的认可和客户的信任。萨科微官网www.slkoric.com在展示萨科微产品、宣传“Slkor”品牌的同时，也开展电子元器件行业的技术交流、思想碰撞、信息交互、资料查询等，逐渐成为半导体行业内协同发展最重要的平台之一。

诚信赢天下

诚信是销售过程中最重要的原则，属于一个企业销售的灵魂，诚信者则赢天下。我深有体会的是，我们金航标Kinghelm/萨科微Slkor在招聘新员工的时候也是实实在在告诉大家公司的具体情况，把要吃苦的事情告诉大家，不虚吹牛浮夸，新同事卖到岗位后反倒是认认真真做事情。在销售时，对客户要讲实话，才能获得客户的信任， .次接触犹为重要，能否销售成功 .印象决定了一半以上的因素。这也是考验我们如何快速建立亲和力，个人觉得自信和一份好心情，有助于在工作和生活中，张弛有度收放自如，更容易拥有 .的人际亲和力。

记得刚开始转到金航标Kinghelm/萨科微Slkor电子元器件这个行业时，和客户接触还是会有点紧张不知所措，自己会设定很多假想。其实会有这个想法也不奇怪，主要是对行业不熟悉、产业知识不了解、人际关系没掌握到位。后来在领导和同事们的建议下，说和客户沟通就当是普通朋友在聊天，不要有太多的心理负担，只要我们诚心到位，合则成不合就当是练兵，慢慢积累客户积累经验。当到达了一定基数后，自然而然的目标就会慢慢达成。

互惠互利合作共赢

2022年9月传来好消息，萨科微Slkor上个月销售目标又创了新高，这些都离不开老客户的复购，由此可见维护客户关系是多么的重要，服务好20%的重要客户可以创造超80%的效益。随着网络技术的发展与市场竞争的加剧，企业的发展由产品的导向逐渐转变为客户导向，客户已经成为企业生存和发展重要的资源之一，因为企业利润的源泉是客户，而不是各项产品或服务本身。因此，企业在从自身角度不断提高核心竞争力的同时，也越来越关注企业客户满意度与忠诚度的提升。总的来说，获得一个新客户比留住一个老客户需要更高的成本。

金航标Kinghelm/萨科微Slkor是在华强北摸爬滚打闯出来的企业，总经理宋仕强先生，是 .经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。金航标Kinghelm/萨科微Slkor都是 .级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微Slkor目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，企业愿景是成为“国产半导体企业领导者”。

在现在疫情当下的经济，能获取客户的信任留住更多的老客户，发展新客户并建立 .关系，新客户转化为老客户，使公司的客户资源不断增加壮大，让公司更上一个阶层，收割 .占更多的市场，赢取更多更大的蛋糕，金航标Kinghelm/萨科微Slkor公司上市只是时间上的问题，为统一目标扬帆起航、砥砺前行！

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