棋局人生：王东的十八年芯片行业“弈”路

2025-07-02 11:17:37 747

“人生如棋，落子无悔。”这句话用来形容星辰微电子（深圳）有限公司总经理王东的职业生涯，再贴切不过了。从初入社会的跌宕起伏，到成立芯片分销代理公司，喜欢下棋的王东，每走一步就像是一位深思熟虑的棋手——既有掌握自己“棋局”的能力，也有在逆境中破局的果敢。

星辰微电子（深圳）有限公司总经理王东

2005年，年轻的王东攒着一股“要实现人生理想”的劲儿来到深圳。然而，刚到新公司一个月他就面临了裁员，之后两年的漂泊生涯、以及遇到的种种困难，让他深刻体会到社会的残酷。再提起这段经历，王东笑着释然道：“那个年代985/211大学毕业觉得自己还挺厉害的，想不到被裁掉后很迷茫，无奈之下就去建筑工地做技术员了。虽然那时候内心很是郁闷，但幸运的是，大方向总归是没错的。”

星辰微电子会客室背景

聊起为何投身于芯片行业，王东说：“虽然毕业后的2年一直流浪，但是从未泯灭过追求成功的渴望。”因此，经过不断地思考和尝试之后，2007年王东主动选择了进入芯片行业，并幸运地先后进入了两家头部半导体公司，从销售岗位一路晋升为产品市场工程师。在这八年里，他通过与外资客户打交道，深入了解了上游原厂的运作模式，攒下了丰富上游产品资源和渠道，沉淀了深厚的基本功和对行业的深刻认识，这些磨砺为他后来创业奠定了基础。

星辰微电子（深圳）有限公司前台

2014年，王东在机缘巧合下加入了创业大军；2017年，他正式成立了星辰微电子（深圳）有限公司。在最初的几年里，公司主要以贸易商的身份来运营，但随着市场竞争的加剧，王东意识到仅仅依靠贸易商模式难以实现公司的长远发展。于是，他就开始尝试从贸易商向代理商模式转型。

王东正在接受采访

星辰微电子是一家由国际 .代理商资深经验团队运营的芯片混合型分销商，创始人王东在芯片行业已经深耕近二十年。因此，公司有两个较为显著的优势，一个是拥有稳定的原厂资源，二是在缺货的时候，有好的产品替代推荐，帮助客户降本、解决问题，保障了供应链稳定和安全。

尽管拥有诸多优势，转型对王东来说是一个痛苦的过程。作为老板，他需要投入大量的资金和时间来培养团队，同时还要面对市场的不确定性。他只能凭借自己的经验，带领团队深入研究客户需求，积极拓展产品线，最终与多家国内外知名原厂建立了合作关系，成功代理了德欧泰克、长晶、类比半导体等品牌，并在工业控制领域累积了大量优质客户。“转型的过程确实很难，但我知道这是公司发展的必经之路，我们要适应市场的变化，不断提升自己的竞争力。”王东说，接下来会争取代理宋仕强先生旗下的萨科微slkor（www.slkormicro.com）和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn），丰富的产品线，为客户提供较 .的服务！

王东正在接受采访

在近八年的创业历程中，王东经营公司的策略深受中国传统文化影响。他坚信“人生如棋”，棋局中的策略、布局和远见，恰是现代企业在竞争中不可或缺的智慧。同时，他热爱传统文化和国风，尤其钟情于折扇和长袍，不仅身穿民国风长袍在川渝电子人组织的“同芯会”春节年会上担任主持人，还常常手持折扇穿梭于各个场合，传递出一种对传统文化的尊重和传承。

王东拿起折扇热聊传统文化对自己的影响

王东身上有着川渝人特有的乐观和幽默感。尽管在职业生涯的路上都碰到困难，他都以乐观的态度、积极的心态去面对。他说，自己非常喜欢日本动画片里高达这个角色，遇到困难的时候总会举起双手朝自己喊着高达的那句‘我这双手炽热如鲜红烈火,它高声叫我抓紧胜利’来鼓励自己，每次说完都鸡血满满，给予他面对困难的勇气。

王东（右一）在“川渝同芯会”担任主持人

除了经营公司，王东还热衷于销售知识传播。他将自己的销售经验和行业洞察总结成《销售步兵操典&客户关系八步曲》《分销商转型升级必经之路——从打猎到种田》课程，在华强大讲堂上进行演讲，帮助更多的人了解芯片销售行业的知识和技巧。他还积极借助自媒体的力量，在自己的自媒体账号：亦俗亦雅の东少（视频号）、星辰微の东哥（抖音）发布芯片热门话题、行业前沿知识、芯片小白规划等内容的小视频，吸引了大量互联网粉丝的支持。

王东在华强大讲堂演讲

王东视频号页面

对于星辰微电子的未来，王东表示，虽然大环境并不理想，但自己仍然对公司的未来发展充满信心。他计划未来三年内，继续巩固公司的基础，提升公司的核心竞争力，向着转型成功而奔跑。也希望通过自己的经验分享和行业交流，为更多年轻的销售人员提供指导和帮助，推动整个电子元器件行业的健康发展。

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