2023年如何连续性100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码

宋仕强|Song Shiqiang|

2024-01-30 19:43:58 702

近年来，中国经济发展遭遇了许多困扰，宋仕强领导的金航标电子（www.kinghelm.net）和萨科微半导体（www.slkoric.com）在22年、23年还是连续保持100%的增长，完成初步目标—年销售额一个亿，达到创业板上市公司财务的*低要求。我们还在不断努力，不断在向科创板的目标奋斗，不断的强化公司的经营管理的基本面。这有什么诀窍吗？我宋仕强（Song shiqiang）就从把握行业核心价值、公司内部管理的强运营、公司系统性创新加上同事们的微创新、把电子元器件行业的国内卷和国外卷当成打仗来对待，就这几个方面来讲述！

宋仕强在中国信息产业商会ECAS演讲

首先，我们选了一个非常正确的赛道——电子信息产业，作为一个*发展前景的产业，电子信息产业被视为未来经济的重要支柱之一。按照巴菲特的投资理论，这个行业是一个“坡长雪厚”的赛道，慢慢积累就能够堆出很大的雪球，就能够滚起来，雪球代表着公司*后的规模和利润。前段时间我遇到一个华强北炒货的兄弟，他自豪地说今年有一个月的增长，我说你这是偶然性的增长，系统都没有建设好！他说我有龙维系统软件，我说龙维ERP是个好软件，但只是系统的一部分，你要系统性持续性增长，这样才能滚雪球发展得又大又强，我们萨科微/金航标就做到了。萨科微的规划是用30年的时间成为国际知名的半导体企业，“slkor”（www.slkormicro.com）成为国际知名品牌。从2016年正式开始研发产品、投入这个行业，耐心地积累经验，采取了渐进式的策略，逐渐扩大规模，提升产品质量，到现在为止，萨科微已经成为在国内小有名气的公司，现在计划进军国际市场，我们也取得了不俗的成绩。在当今激烈竞争的商业环境下，金航标/萨科微凭借着一整套成功的打法，取得了令人瞩目的成绩。现在我们通过精选出四大模块的十二个关键点，总结出了阶段性成功的经验与大家分享，欢迎各界批评指正。

萨科微/金航标连续100%增长的密码

一、核心价值之自主可控、产业链主、定价权

让我们深入了解其中的*个关键点——抓住核心价值，下有三个小点，分别是自主可控、产业链主和定价权。

抓住核心价值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技术研发、团队和组织、产业链的重要节点、商业发展模式等方面，萨科微/金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，这是成功的基石之一。公司致力于在产业中实现自主可控，确保技术、产品和产业链的自主性。特别是在半导体领域，高科技产业的高价值密度使得自主可控尤为重要。金航标kinghelm/萨科微slkor的研发团队由清华大学、韩国延世大学和成都电子科技大学等高学历团队组成，我们投入了大量的精力来确保技术的自主性和产品迭代的可控性连续性。多年来的技术深耕使得公司的产品品质优良，并且能够持续进行产品迭代，从而使产品具备一定的竞争力和毛利空间。并且在团队建设方面，萨科微/金航标也投入了大量精力。通过定期团建、内部激励政策、新员工培养以及员工的以老带新“师徒一对一”等政策的实施，公司构建了一个高效、凝聚力强、人才辈出猛将如云的团队。

kinghelm金航标东莞实验室专业仪器

第二个点是产业链主。半导体产业是一个全球范围内分布的产业，重要包括产品研发、IP设计、制造的晶圆厂、封测厂，分销包括下游用户的组装加工生产等多个节点。在这个庞大的产业链中，一些巨头公司如三星和英特尔实行IDM模式，就是在产业链所有的节点都布局的巨无霸，苹果手机、特斯拉汽车这些行业巨头，通吃整个智能手机和新能源汽车产业链，有很强的话语权。但是我们萨科微/金航标这样中小企业，要在这个行业中获得*地位并拥有话语权，需要抓住产业链中的关键节点比如新产品的设计，逐渐积累在该节点上建立竞争优势，并不断加强自身实力。萨科微和金航标选择在研发领域投入较大精力，并在该领域取得了相当的竞争力，利用研发新产品来带动整个行业的发展，这是我们的目标。尽管目前规模还不够大、影响力有限，但是萨科微/金航标的品牌推广、渠道渗透、产品迭代这一块还是做到前列了。

萨科微/金航标宋仕强连续100%增长密码手稿

第三即我们要拥有产品的定价权，持续的定价权。在任何行业包括半导体产业链中，拥有产品的定价权是至关重要的。华强北的很多小企业缺乏基本的定价权，他们的定价权往往是建立在原厂和代理商之后，才有一个边缘化的定价，还没有上面话语权，导致他们只能被动地应对市场竞争，只能疲于奔命，难以获得好利润。想要在这个行业拥有定价权，就必须成为价值链的核心，*好的途径就是成为原厂，具备自己的IP、品牌、渠道，并且拥有一定规模和一大帮稳固的合作伙伴，形成自己的护城河。定价权实际上包括对相关事情的解释权、与上下游的议价权、行业影响力，还有博弈筹码。如我经常开日本车雷克萨斯，就是整个车生产销售的系统，与新产品的技术点融合在一起，获得较好的利润，原本价值500块钱的新东西绑定在车上能够卖你3万块，如定速巡航、GPS导航仪、EBD系统等。只有在这些方面具备强大实力，企业才能在中间挤压出利润空间。同时，拥有影响力能够带来更多的社会资源，这是我宋仕强对定价权的理解。所以说我们萨科微/金航标这几年干的事情是什么？就是围绕这几个方面产品力、影响力、品牌力、销售渠道和公司团队来打造公司，因而我们金航标/萨科微在行业的影响力与时俱增，未来希望成为具有领导力的企业，进而成为价值链的核心！

萨科微/金航标连续100%增长的答案之三核驱动

二、三核驱动之持续创新、技术产品品牌、系统支撑

萨科微/金航标100%增长的第二个大点就是增长的驱动力，怎么保证公司持续高速度的增长，我们归纳了以下三点，一是持续创新，创新包括微创新，就像我们萨科微/金航标公司现在有几百号人了，每人每天贡献一个新点子，用于工作和技术的改进，提高效率，降低成本，减少损耗，企业就会越来越好，就比其他同行更具竞争力。其次，我们萨科微slkor/金航标kinghelm一直在技术上不断创新，并将这些新技术应用于公司的产品中，推出的新产品，这让我们比同行发展快一些，同时也使得我们获得了更多的行业话语权和影响力，对接到优质的客户。同时，我们的产品利润也因此而高一些，我们萨科微半导体技术创新的IGBT模块封装技术，新产品毛利达到50％，给我们带来了较好的经济效益，就有钱来继续投资研发新技术新产品，会带来新一轮的增长。在公司内部也鼓励员工创新，营造了公平开放的氛围，还设立了专门的奖项，每周评选出一位“创新之星”，给予通报表扬和现金奖励！

金航标技术顾问张武军教授为外贸团队培训

第二个让我们保持高速发展的驱动力是技术、产品和品牌。技术是金航标的核心竞争力之一，金航标一直在微波和射频技术立足，一开始是做北斗GPS天线连接器接插件产品的，后来在相关共性技术的基础上，进一步开发了信号连接器和微小信号的无线传输产品，成为系列化为客户提供服务。这些创新实际上是对以前技术的深度挖掘和应用，也就是把技术吃透以后把以前的技术共用和拓展，或者组合，公司能够不断推出新产品，进军新的市场。这是技术为产品服务，反过来说，产品的*销售使公司获得好的利润，再投入到技术研发中形成良性循环。品牌是萨科微/金航标发展的重要支撑。我们一直致力于打造金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微slkor（www.slkoric.com）品牌的知名度、美誉度和影响力，积极的进行品牌推广和市场宣传，这样业务员跟客户解释我们公司和品牌，推销新产品的时候做到事半功倍，萨科微/金航标之所以能够保持高速发展，离不开技术、产品和品牌三个方面的驱动力，这是我们能够发展起来的又一个原因。

要补充的是，我们金航标萨科微还有一个重要的能力，叫做知识工程能力。即这这十多年来公司对已有的沉淀下来知识进行管理促进迭代的能力，推动新产品的研发促进公司的发展，把用眼睛看不见的东西归纳整理外化后再固化，再形成标准化、流程化，让公司的软实力可转化为硬实力，公司才会更强！

萨科微slkor半导体中英文简介

萨科微slkor和金航标kinghelm除了做好技术、产品和宣传推广以外，还有*强大的一个能力，就是组织和体系能力，很多公司是看不到这一点，有的公司过于的侧重品牌，有的过于的侧重技术开发，但这些只能带来短暂的成功，发展到一定程度就后续乏力无法继续增长。比如现在餐饮企业这么多，中国的食物是全**好吃的，但只有美国肯德基、麦当劳能在全球开连锁店，为什么呢？归根结底就是组织体系和内部管理的问题。我们萨科微/金航标就是在做好品牌和技术开发后，内部管理也要做的很强。萨科微/金航标有一个强大的组织体系，合理地利用钉钉、蓝凌OA等工作软件，清晰地定义各个部门的职责和权责，建立高效的沟通协作机制，有序的组织架构为公司提供了稳定的基础，也做到了高效和简洁的流程化，提高了效率。并且我们在法务和风控方面也做的非常*，为前线的业务人员保驾护航，避免了风险。此外，萨科微/金航标注重员工培训和人力资源，稳抓人员培训、人才资源的挖掘、员工能力的提升等后勤保障，这些措施共同构建了一个完整的体系，稳健地综合发展。可以说，萨科微和金航标2023年超过100%的增长是有一套完整的打法、完整的体系来支撑的。

萨科微/金航标连续100%增长之强运营

三、强运营之科学分析、流程效率、单点*

我们金航标/萨科微是强运营的高科技公司，很多同行觉得作为科技型、研发型的公司，不需要讲运营，只要技术*和产品*就足够了。然而，我的理解是技术归根到底是为产品服务，而产品又是为经营服务的，经营管理是为客户服务的。因此强大的运营能力对于任何公司都是至关重要的。为了让运营更快更强，金航标/萨科微采取了科学分析的方法，简而言之就是找到对标学习或者追赶的企业，将它们分析透彻，比如我们学习华为“五看三定”的方法论，吸收他们好的地方并根据我们公司的具体情况改进，不断迭代，这样我们就可以变得更加强大。

此外，金航标/萨科微将任务分解得非常细致，将每个工作模块的颗粒度做小，直到分解到每个人，每个小团队每一周的工作量也被细化成可操作可执行的任务。这样的细致分解不简单，但是它非常重要，这样才能够确保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口头天天说爱国但是就是不行动，就不好操作不好量化，我说你就给*捐500块钱或者交1000元的税，这才是*重要的。虽然目前金航标/萨科微还没有实现KPI考核，但是每个人都知道自己要干什么要干多少，我们的理念是所有工作成果都是正向劳动的积累。我们把工作落实到细化和可以操作的程度，在当天就可以转化成工作成果带来效益。科学分析把增长底层逻辑和增长模型搞出来用好，金航标/萨科微slkor（www.slkormicro.com）发展就可以事半功倍，才可以实现运营目标。

萨科微slkor场效应管MOSFET产品型号及应用

第二点是流程和效率。金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/萨科微slkor非常讲究流程和效率。我们看到中国14亿人，美国才3亿多人，但是我们的人均GDP只有美国的1/10左右，除了综合科技能力、美元霸权等要素外，我认为公司内部的运营流程和效率也是差距的重要原因。美国的肯德基、麦当劳以及星巴克等连锁的餐饮品牌，在流程管理方面做得非常*。国内连锁餐饮做得较好的，如深圳的本土企业面点王，以及近几年兴起的海底捞，但它们管理和效率与美国企业比仍有较大差距，从店铺数量、食品选材、产品的多寡比各方面都差很多。海底捞大概有几百家店，管理已经到天花板了，而肯德基和麦当劳则拥有数万家店铺且运营效益*，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率运营，所以说，在技术和产品之外，管理和效率是企业做大做强的基础。我们金航标/萨科微非常重视内部流程的优化和效率的提升，我们引入了“蓝凌”的OA软件实现无纸化办公系统，并辅以“钉钉”进行日常协作。同时，我们计划使用“飞书”来进一步整合信息化系统，实现*打通。对于我们的中心仓库、工厂、总部以及销售部和大客户，萨科微slkor/金航标kinghelm使用一套*的金蝶系统，并在此基础上不断进行优化和改进，提高效率。我们致力于实现人流、工作流、货流、现金流和票据流的四据合一，体现现代化管理的高科技公司流程和效率。现代化管理的高科技公司流程和效率是我们金航标萨科微的具体体现。

金航标电子位于广西省鹿寨县生产基地

第三点就是单点*。金航标和萨科微作为小规模公司想要突破，追求单点*至关重要。可能有人觉得，金航标萨科微这么小的公司，一两百个人的团队，就敢到处去吹单点*？在这里我认为华为余承东有句话说的很对，如果都不想追求*，搞成二流三流的企业就满足，还能保证公司的竞争力和快速的增长吗？因此，我们要在工作、生活和产品等方方面面都做到单点*。萨科微*早引用韩国延世大学的碳化硅技术，当时我们的技术在全球*。但是因为我们的品牌影响力、团队等系统支撑不够，这个项目没有赚到钱，不过技术储备下来了，萨科微现在高速增长靠的就是当时的沉淀，这种行业遥遥*的技术也算是一种单点*的表现。

萨科微半导体发展模式

要做到单点*，在实际中就把工作中每一件事在你能力范围做到*。以我自己为例，我今天来拍视频，年轻时要在头上打点头油或摩斯，现在没头发就不打了，但是我会把领带打的利利索索，把衬衣熨烫整齐，这些细节都代表着公司和产品形象。我们对员工也是同样的要求，我们做技术和产品的，如果连衣服都穿不好，又怎么能确保产品的品质呢？因此，无论是工作中的每一个环节，还是个人形象，都应该力求做到*好，这也是单点*的体现。当一个点做到*后，可以以点带面，激发其他点追求第二、第三。每个点的努力累加起来，便可积累系统性的优势，*终成为一家有竞争力的公司，这是我的经营的方法。

Slkor萨科微单向可控硅产品宣传

又比如我们金航标和萨科微公司的品牌推广软文为突破口，在公司内部选拨培养一批能写软文的同事，不断挖掘内容，我也把别人喝酒打麻将泡妞的时间用在写文章和小视频上面，将我们的观点、方法、产品、活动等*输出，达到了绳锯木断水滴石穿的积累效果，也算某种*！宋仕强（Huaqiangbei Song shiqiang）研究华强北的《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北财富密码》、《华强北转型之软硬件升级》、《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》等文章，被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载，为净化华强北的商业环境，把华强北“中国电子*街”的传播到全*努力！《宋仕强论道》短视频系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩短视频等平台热播，为传播中国传统文化、繁荣经济和社会发展积极建言献策！！

萨科微/金航标连续100%增长之以战代卷

四、以战代卷之孙子兵法、范弗里特弹药量、战争论

今年的形势大家都说很卷，国内卷、国外卷，都被称为卷。但是我认为，“卷”这个词是还比较中性，我们金航标萨科微公司把这称为“战斗”。我们向华为学习，将每一个项目都视为一次战斗或者战役，即以战代卷。我们的套路（也就是方法论）是，在*前面的市场和销售人员了解市场和产品信息后，后面的研发团队马上跟上，所有后勤人员都为他们服务，千方百计把仗打赢。萨科微/金航标内部的培训不仅限于管理和经营，我还让中高层看德国人写的《战争论》，《孙子兵法》以及范弗里特的弹药量饱和打击等战斗理论的书。

现在经济比较难，我们经营就是要像打仗一样，要求必须赢。例如，范弗里特的弹药量，我是在研究上甘岭战役时知道这个名词的，我们将其应用在工作中，如我们萨科微/金航标做互联网营销，在海外投了几百万的广告，萨科微商标“slkor”在海外的bing引擎一度高达1.28亿的收录量。在当今互联网时代，做国际型的企业和品牌在国外互联网没有收录量，在google和bing没有收录量，在互联网时代那是不可能成功的。

金航标kinghelm线对板连接器、FPC连接器、端子台产品

金航标（www.kinghelm.com.cn）电子和萨科微（www.slkormicro.com）半导体的网站现在每天有10*次的浏览量，我们投入了大量精力来采集和生产海量的素材，并拥有强大的协作团队来支持这项工作，在非物理的空间即互联网的空间，能够做到行业信息量的饱和攻击，我们的产品信息的品牌资讯，每天都在我们的客户和潜在客户面前晃悠，他想不给我们下单都不好意思。刚才华强北阿光哥采访我，互联网是目前效率*高的工具，在我们周边的非物理空间就是信息组成的海洋，互联网就是在信息海洋里的一张网，在上面信息对接就有产生生意机会。我们在互联网上要编织一张渔网，怎么才能捞到的更多的鱼。要素就是*网的体量要足够大，第二渔网的网眼要足够密，第三你拖网的船要跑得快。我们实际工作中就是按照这个思路来搞，我们搜罗出金航标和萨科微的商标词kinghelm和slkor、产品词如北斗天线射频连接器和二极管三极管场效应管等、行业词电子信息电子元器件集成电路等、目标用户等，中英文一起来整每天增加投放数量不断积累，就是把网搞大；不断优化提高关键词精度、提高转化率，这就使我们渔网网眼越来越密集；不断精简公司的业务流程，不断充实团队苦练基本功，团队的船就越跑越快，公司就会复合型发展！凭借着信息量的饱和攻击的打法，金航标和萨科微目前发展的还很好。

萨科微半导体/金航标电子中国风的公司大门

我们说一说《战争论》，《战争论》是德国战争理论学家克劳塞维茨的代表作。华为的任正非经常讲的，一个优秀的将帅需要在茫茫黑暗的时候掏出自己的心，点燃士兵的士气，照亮团队前进的道路。就是引用克劳塞维茨的话，战争就是拼双方将军的意志力。《战争论》既有完善的理论体系，又有数据支撑，德国人做事很严谨可见一斑。金航标kinghelm和萨科微slkor在每个项目中都会引用克劳塞维茨的理论和数据。比如，业务拓展也可以看做是一种“战争”，我们需要像打仗一样集中优势兵力来做事情。又如金航标在开发北斗GPS天线时，优势兵力的点就比别人强，这使得我们能够在竞争中胜出，而竞争对手基本上都垮了。但是萨科微在刚开始做碳化硅SiC功率器件的时候，兵力投入不够就被别人打败了，前期投入的几千万就没有见到回报，这进一步说明了单点突破和协同作战的重要性。因此，前面讲的单点*突破包括整个集团的协同作战，前线的人随机应变的能力，这都是我们要持续不断学习的。我们金航标萨科微就是战斗型的组织，这种作风使得我们在竞争中保持*地位，并且不断取得成功。要不然我们就要从以前看技术、看团队、看项目、看风口，到*后沦落到看大门糊口！

萨科微/金航标宋仕强接受《法人》杂志专访

《孙子兵法》是中国古代兵家孙武的经典之作，是自古行军打仗的人都要学习的兵书，不仅在军事领域，我们能看到很多企业家包括很多的团队领导者都在学习。一些经典的理念如“兵无常势水无常形”和“守正出奇”等观点，都是出自于这本书。大家都在学，但有的人还是打仗打败了企业搞垮了。怎么才能战胜别人，怎么样才能有自己的地盘够活下来？这是我们要通过这本书研究的问题。在我们萨科微、金航标公司，我要求每个战斗的组织和每个士兵都要强，团队也必须保持强大。领导者和团队骨干更是必须具备*的能力和素质。而且，干事情领导一定要冲在*前面。在公司我宋仕强就是劳动模范，大家看我每天在写段子讲段子，但是实际上，公司高速度发展还是由高层和骨干来驱动，萨科微/金航标发展靠技术和产品来驱动，就要高质量的劳动来积累。萨科微slkor/金航标kinghelm的发展不依赖政府领导批条子，也不搞假动作、虚假资料来骗取社会利益。相反，金航标和萨科微通过强大的运营能力，靠着*的产品质量来推动公司的发展，这就是我们的核心竞争力。只有这样，萨科微/金航标才能在战场上取得胜利，团队才能持续发展、取得更大的成果。

萨科微/金航标宋仕强为新员工培训

在《2023年如何100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码》的四篇文章中，我宋仕强总结了公司发展的四个大块，每个大块又分为三个小章节，这12个点就是支撑我们公司不断往前走的基础，也是公司取得成功的关键因素。我们萨科微slkor/金航标kinghelm一步一个脚印走，每个月都会检讨一次所有过程中的细节，一年不停的反思和调整，这套组合拳打下来就已经很强大了。而后金航标萨科微第二年再周而复始搞这些事情，再做一些调整和优化，所以我们公司基础打好了，进步就快，工作也扎实，所有的成就都来自于我们勤学苦练、努力学习、不断进步，才有今天的小成就。《2023年如何100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码》分享到这里，谢谢大家！

kinghelm金航标电子I/O连接器、RJ45/RI11、HDMI、USB产品

宋仕强简介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家高科技公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！宋仕强（Huaqiangbei Song shiqiang）研究华强北的《华强北财富密码》、《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北转型之软硬件升级》、《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》等文章，被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载，为净化华强北的商业环境，把“中国电子*街”华强北传播到全*努力！《宋仕强论道》短视频系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩等短视频平台热播。

Slkor萨科微半导体快恢复二极管等产品

萨科微/金航标宋仕强演讲

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是*高新技术企业，萨科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际*的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司。

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