“不许加班”仍百分百增长，萨科微与金航标高速发展的底层逻辑！(下)

专家专栏|Expert column|

2024-12-18 17:08:52 831

现在各行各业都很卷，加班加点业绩还负增长是常态，深圳华强北做电子元器件贸易的老板老板娘们一脸茫然。但是，萧杀的市场和颓废的空气中也有一股清流，今年金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微继续两年保持百分之百的高速增长。7月和9月金航标和萨科微都拿到超产奖了，给优秀员工涨了工资，骨干业务员的提成还大幅度增加，海外事业部的几位骨干员工出国学习深造，“Slkor萨科微篮球夏令营”（www.slkormicro.com）继续开练，在龙岗区坂田街道的影响力还越来越大，这些都是在不许加班的情况下取得的。我华强北宋仕强认为，正是“工作好是为了生活好”的以人为本的理念，及构建的管理体系和组织行为机制，同时确保公司知识工程、组织架构、质量管理体系、工作流程、激励机制，从产品研发到现金回笼的高效商业闭环实现效率高高、分钱多多，这就是金航标和萨科微成功的秘诀和底层的逻辑！“不许加班”17点40分按时下班，反映出公司基本的人文价值和科学的管理。有一次快递小哥17点45分来揽件时，公司已经没有人了，第二天他对前台小姐姐说：“你们公司员工下班走晚了要被宋老板罚款吗，还是要你们早点回去准备三胎为国生娃呀？”

金航标萨科微宋仕强在东莞长安OPPO手机工厂参观

以下是我华强北宋仕强对此的几点看法和理解，都是从我多年工作实践中来，内容涉及经济学、管理学、心理学、人文社科、哲学等领域。正是“从实践中来，再到实践中去”，助力金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）行稳致远，在国产化和国际化之路上夯实根基，再走深走实走快走远！我们现在来看下半部分（五-八）：

五、以业绩目标和效率为导向，力出一孔、利出一孔！

我们儒家的经典《大学》里面说要“以终为始”，就是以结果为导向的过程管理，我前几年去的OPPO手机工厂东莞长安参观的时候，看到他们墙上也挂着这句话，深以为然。金航标和萨科微公司*重要的就是研制好产品多赚点钱，我们考核和激励就围绕这两个点来搞，把同事们出力出智和经济收获挂钩，已经形成了良性循环和正向激励。员工们对达成目标路径清晰、对公司组织认同、对文化认同，就自主自发、全力以赴工作，当员工的潜能释放了，工作表现超越你的预期时。我们公司就是即刻、马上、赶紧的分钱、发钱，再安排吃饭喝酒唱歌，提高节点效率，公司整体效率自然就高了，这方法简单、粗暴、有效，大家都说“好！很好！非常好！！越来越好！！！”，简直比教成功学老师陈安之老师和刘一秒老师在BNI晨会忽悠得还好，当然比在短视频纸上谈兵的张琦老师、王冲老师、华红兵老师就更好了，哈哈哈哈！

宋仕强说公司打造简单和谐有趣、高效实用进取的工作氛围，萨科微和金航标践行“工作是为了更好的生活”、“成绩和成果靠有效劳动的积累”等基础理念，不加班还在发展，靠好的商业模式和员工劳动量的积累。公司秉承对员工“以人为本细节关怀”的理念，和管理上日进一步、不断改善的精神。如推出“员工关怀临时事假条例”，规定在有薪年假外，男同事每个月享有2小时的事假，女同事每个月享有半天的生理期假，金航标和萨科微的英语角有公司为每位同事免费提供的奶茶，现在英语角办得热热闹闹的。公司的人际关系简单，评价体系健全、角度尽量客观，管理者的任务不是管理人、而是领导人，发现和激励每位员工的长处，将员工的潜能释放出来！

金航标和萨科微的英语角有公司免费提供的奶茶

我们公司打扫卫生的阿姨是外包的，但是我们员工发水果下午茶这些小福利都少不了她的一份，开工红包是我亲自双手奉上，她的回报就是不用监督、就把办公室的卫生搞得干干净净，连卫生死角也不放过。所以用真心换真心，少用技巧少忽悠比什么都强！

六、公司打造平台生态和精细化管理

萨科微Slkor与金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）成立之初就在实施品牌化、标准化、流程化和模块化管理，和瞄准了半导体产业的国际化。金航标和萨科微的宣传策略，是以官网为核心，辅以其他媒体和平台进行矩阵化布局，让公司的官网内容、品牌影响力和组织生态体系对于行业有促进作用，公司成为员工、客户、同行交流协同的平台，目前两家官网（www.slkormicro.com）每天有20*次的浏览量，成为电子信息行业的知名平台，金航标和萨科微官网海外版的Google收录量加起来超过11万条，包含大量宣传中国传统文化和多样化文明的内容，也成为传播中国半导体资讯和中国传统文化的平台，让中国半导体产业迅速让全*人民认识，“kinhelm”和“slkor”品牌也获得美誉度和传播力！

围绕公司官网平台打造的宣传生态还包括：新浪微博、微信公众号、抖音、知乎，还有B站、小红书、微信视频号等。这样的多渠道宣传战略，为品牌建设和市场拓展提供了强有力的支持，吸引更多客户和合作单位并持续发展。为了服务好欧洲和美洲市场，萨科微半导体还通过了“美国加州65号”法案的化学测试认证，这是确保产品符合法规要求、保护消费者健康和企业声誉的重要步骤。

Slkor萨科微谷歌收录量达57600条

宋仕强说，要实现企业高效运作必须具有专业化、标准化的思维和行事方式，让专业人员负责专业的事，在各工作环节紧密配合以实现流程化管理。标准化思维意味着各个环节中建立起统一的标准和规范，从而提高工作效率、降低错误率。宋仕强先生一直研究同行优秀企业的产品方向、管理模式、技术创新等“对标管理”，还研究、学习和应用华为的“五看三定”。自金航标和萨科微成立起，做好长远发展的顶层设计，正是在这样的理念和模式下，萨科微/金航标在前期打好基础后，实现了持续稳健的发展。2024年4月底，萨科微和金航标单日营收额超百万，再创新高！今年6月份和9月份，金航标超额完成销售目标，宋仕强给全体人员发放奖金！这些瞩目的成绩背后，是标准化、流程化等精细化管理的成果。

Kinghelm金航标谷歌收录55000条

宋仕强大爷作为*“华强北地摊经济学家”和文化人，我要秀一秀我的经济学理论修养了。根据亚当斯密《国富论》中关于财富来源的理论，财富增长来源于社会专业分工和自由交换，在我们金航标萨科微内部，就是要实现各个职业和岗位的专家的协同配合，再用内部流程来串起来，用“戴明环”的模式实现迭代和提高。宋仕强先生强调，工作中沟通的信息形成闭环，重要节点做到及时检查和反馈，保证工作效果和高效率。为了提升效率、节约成本，保证交流的高效，减少沟通的误解和信息扭曲，工作汇报交流多用图、表、实物样本或者模型展示等形式呈现，尽量避免用模糊和不确定的表达方式。

kinghelm金航标中文网站（www.kinghelm.com.cn）

金航标和萨科微采用生态化、矩阵化、层次化方法论，将公司的业务分为不同的板块和部门，并通过有机的协作和管理，实现了高效的运营和发展。金航标和萨科微“Slkor”品牌建设生态化已经形成，如通过多元化、多层次的推广方式让更多的人了解金航标和萨科微，提高Kinghelm和Slkor品牌的渗透力和影响力。

Slkor萨科微中文网站（www.slkormicro.com）

萨科微宣传在矩阵化的基础上层次化推进，先是萨科微技术实力宣传、再到“Slkor”品牌宣传，再到产品类别和型号的推广宣传，在用户端递进式的信息渗透。金航标（www.kinghelm.net）新推出的产品型号如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、Slkor萨科微UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣传。据统计，金航标电子“kinghelm”品牌大电流连接器和接线端子，市场份额增长很快。大电流连接器的优点是插合速度快、分离平滑稳定、适合频繁开通和断开、安装拆卸简单，便于在施工和维修现场作业！

金航标“Kinghelm”新产品大电流连接器和接线端子

七、公司平台对接外部资源与转化

互联网销售的模式和以前完全不一样，是先圈到人（客户或者用户）、再开发配套的产品卖给他们，这一营销的底层逻辑再结合生态化发展的理论，萨科微和金航标就应用在技术布局和产品开发上。萨科微以*早推出的MOS管、IGBT管等功率器件为基础，再研发其他配套产品，如霍尔元件、晶振、高速光耦、电源管理IC、LDO、AC-DC等。金航标Kinghelm和萨科微Slkor都是网红品牌，和宋仕强先生研究的“华强北”大ip一起，相互支持、相互驱动，与金航标网站、萨科微网站组合成为宣传矩阵，带来很大的流量。金航标和萨科微的国内国际网站无缝链接，目前可切换105种语言，每天网站浏览量高达10*！公司还与互联网销售平台实现强强联合，如立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、电子发烧友、世强硬创电商等等，通过互联网平台和下沉的渠道，让金航标Kinghelm和萨科微Slkor通过PC端桌面的屏、手机屏快速地展现在电子元器件行业研发工程师面前，这样同事们在平台上可以快速赚钱。

萨科微Ai机器人吉祥物“力量小子Powerboy”

宋仕强说，萨科微半导体秉持开放、包容的态度，建设产业生态，生态可以反哺公司的发展。除开自己研发的核心技术和商务方面要保密的部分，萨科微与半导体产业链上下游和生态链的小伙伴保持友好合作和开放的关系。今年，公司多次组织高管和骨干员工去上海、北京、泰国、新加坡参展学习，明年还将组团去慕尼黑上海电子展（electronica china），作为参展企业正式亮相，也观摩赞助宝安“厂BA”、组织“川渝篮球赛”取经学习等。我们认为，商业竞争不应只是你死我活，而是可以实现生态的和谐共生，这个*所有人都应该有饭吃。

八、人才培养和持续微创新

金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）一致认为，人才是*位，做好劳动者的培训和管理非常重要。在企业的发展和竞争中，公司总结出一整套人才选拔和培养的模式，就是员工人品和职业发展的理念要和公司的文化契合，不说假话不赚快钱，然后再在各自的专业上加强培养。这正是我们金航标和萨科微“守正”“精进”“坚韧”“细节”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企业伦理的体现。让公司每个重要岗位的人才密度和储备量，成为行业的*者，这样就自然有了竞争力和战斗力了。培训和学习已成为常态化系统化，人才培养和选拔还实现了梯队化。

积极用好的工具和新技术手段，来提高工作效率。如现阶段通过训练“金航标大模型Ai机器人天线宝宝”和“萨科微大模型Ai机器人力量小子Powerboy”来提高效率。公司的装修布局干净整洁，每个人有一个相对独立的空间，工作氛围是在上班的时候就认认真真、全力以赴不断学习和探索，希望大家上班努力工作、下班开心生活，这样利于员工们的身心健康和长远发展。对于重要岗位的领导者，强调有国际性视野，对于重要的技术研发和生产管理岗位，要求掌握和了解本行业的“复杂技术”和“集成技术”，具备技术可持续发展能力。萨科微和金航标的同事们都说，进入公司以后，感觉自己距离时代所需的复合型、创新型人才的目标更近了，这离不开公司高频率培训和高浓度学习氛围的熏陶。通过培训，公司人效显著提高，*终产生了经济效益！

宋仕强（中）培训全员提高人效

宋仕强先生简介

中国电子学会礼聘宋仕强总经理为专家团讲师

宋仕强先生再次荣誉加身，被中国电子学会荣聘为专家团讲师，期限是从2024年6月至2026年6月，聘期为2年，这代表着*和社会对宋仕强先生本人、萨科微和金航标（www.kinghelm.com.cn）公司对半导体行业发展做出贡献的高度认可和肯定。宋仕强先生是萨科微（www.slkormicro.com）半导体和金航标电子这两家*高新技术企业的创始人暨总经理，也是首位对“华强北精神”深入研究和“华强北文化”提炼总结的文化学者，还是国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家，还是专栏科普作家，用生动活泼的语言和有趣的方式将半导体行业的知识和资讯传播出去。

宋仕强被荣聘为中国电子学会专家团讲师

中国电子学会，现拥有17.3万名个人会员、1700余家团体会员、47个专业分会，还有18个专家委员会、9个工作委员会，形成了学术交流和教育培训双轮驱动，科技评价、政策研究、科技期刊、标准研制、国际合作等多业并举的事业发展格局。华强北宋仕强先生说，有幸被中国电子学会聘为专家团讲师，这是我转专业、跨行业以来，首获*级学术单位的认可，很荣幸能与清华大学周祖成教授、华如兴教授、朱贻伟老师等同框，这对我是鼓励也是鞭策。金航标与萨科微自成立以来，一直对标学习*级企业，不断微创新带来大进步！“Kinghelm”和“Slkor”品牌和产品“双轮驱动”高速发展模式已经形成，通过与产业链伙伴紧密合作，加速实现“走国产化与国际化之路，争取成为半导体领导者”的愿景。

宋仕强与清华大学周祖成、华如兴、朱贻伟等老师在一起

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宋仕强

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