华强北向何处去之合纵连横

宋仕强|Song Shiqiang|

2024-03-07 02:04:51 735

编者按：

日历翻到了2013年，华强北在经历了封路和产业调整后，一直处于痛苦彷徨期。以前大大小小的商户都可以轻轻松松赚的盆满钵满，现在搞的大家都一地鸡毛。华强北将何去何从？

11月16日上午，几位华强北电子公司的小老板开始秘密筹划了，位置在航都大厦26楼的新加坡安达科技公司的会议室，他们都是华强北*活跃的风生水起的“电子fun”的积极分子。这次他们不是扯蛋华强北二手老板娘们是在韩国还是在泰国翻新的问题，准备抱团取暖合纵连横，直接抄行业大佬“大联大”的作业，准备将这些中小企业打包整合冲击资本市场。5年过去了，这事虽然没有搞成，但是还是有一定的借鉴性。我们来看他们这些参与者是怎么说的：

Jason fan和吴波

随着互联网不断的发展，电子工程师和采购员拥有更便捷更多元的渠道，来获取电子元器件产品的技术说明和设计方案等。元器件代理商分销商能够提供的增值服务空间将被不断的压缩，因此无论是授权代理商和独立分销商都面临着未来发展空间的大幅压缩。从欧美的市场经验来看，基本可以预期元器件分销商之间的整合将会在未来的十年更多的发生。

我们是被动等待还是主动应变？金航标宋总和兄弟们四年多前所策划的整合方案走在了行业的前面，大家该行动了，现在开始也不晚！

安普达科技（新加坡）公司总经理范袆 Jason fan

从欧美台的行业演变来看，随着竞争的加剧，分销供应链只有拥抱资本才有做大做强生机。这就倒逼华强北分销商进行选择，要么报团取暖，要么自生自灭，要么涅槃重生！

我们几个不甘寂寞的人，也是看到了行业和公司的危和机，看到了大联大合纵连横的成功启示，希望有这种格局和胸襟拥抱未来！

虽然这种模式没有继续推进，但回过头来看，无论是一些上市公司的大力并购，还是分销商之间的资本合作，都足以证明我们当初的战略和方向是完全正确的！

安芯商城（时任）总经理吴波

2013年底谈整合联盟创建“太连太控股”的事情，如果真能实现我等所想，我们几个*初的联合创始人这5年时间也能功成身退了吧？

今天回想起为什么没能实现，我想*主要原因还是出在“人”的问题，现实问题又有如下三点：

1、信任度：*初我们几个同行朋友的相识，不过短短的几个月，每个月为数不多的几次交流，彼此还谈不上真正的了解，信任度没有深度的达成共识，在合作共事上还是有些顾虑；

2、基本面：2013年行业经营状况虽不如2010年之前生意好做，但小公司还都能保证生存的基础上小有盈余，彼此又都是各自为“王”，内心的存有小富即安与合伙模式不甘的心态；

3、眼光与格局之外：如果合作要想做成事情，不仅仅要有眼光与格局，其实更需要的却是勇于创新的魄力与勇气。

北京天涯泰盟公司董事长魏成钢

深圳市金航标电子公司宋仕强

太连太(暂定名)集团组建构想

一．宏伟目标：

行业以“电子*街”深圳市华强北为基础，人脉以华强北*火的互联网线下组织“电子fun”为依托，涵盖北京、上海，整合有价值的中小规模健康电子公司和相关资源，成为雄踞华强北，布局全亚洲，服务全*的*混合型电子元器件销售企业集团。并会根据集团的发展和市场的需要，进行多元化的发展。

华强北众星捧月的电子fun（一）

二．发展步骤：

*年：搭建平台

成立注册资本一亿的的集团公司母公司，完成国际化的logo和品牌的设计，按照组织架构图，抽调、招聘高素质人才，逐步完成团队建设，成立股份制公司试运行。制定与*一统企业接轨的制度、规范、流程，产业布局，利于在国内或者国外上市，并逐渐整合股东和外部的优质资源，打造好的企业DNA，利于企业并购和快速健康发展。和行业内知名上市保荐机构合作，吸取行业专业知识，规避上市风险，理顺公司发展思路。

实现营业收入5000-6000万元，进入前股权交易中心（或者新三板）。

组织架构图

第二年：初步整合资源

有选择性导入（整合）2--4家营业收入较高、人员素质、企业文化与新成立股份公司较契合的优质公司。一方面加强公司团队间的评估、筛选、培训、调整、渗透和交汇，完成团队优化平稳过渡，一方面整合新公司的供应渠道、客户资源、营销模式，形成新的集团合力。在行业内有经营性创新，如进一步加强电商的经营和各种投入，利用现有资源和寻找合作伙伴增加寄售等业务，可以在北斗，穿戴电子设备等行业布局，为以后上市概念做功课。投融资部导入风投公司或者低利率贷款，增强资金实力。

宣传推广部在公司内部发行行业内有影响力的报纸、刊物，增加公司行业影响力，文化软实力与员工参与度、归属感。完善薪酬、自然人股东股份等体系，重视优质企业文化建设。

实现营业额1-1.5亿元。

华强北风生水起的电子fun（二）

第三年：稳步提升

凭借现有基础，对企业的发展方向，经营模式，人员结构进一步的检讨、优化和调整。加强现有团队的战斗力，提高营业额的提升，再导入6-9家优质企业，进一步优化供应渠道、客户资源、人员配备，争取好的政府资源和好的政策支持，导入新的经营理念和投融资渠道，为公司上市做准备，公司综合实力完全释放。视情出售或交换部分股份，回报先期投资较大的股东，或者进行其他多元化投资，促进企业进一步健康、快速的发展。

营业额实现3-4亿元。

华强北群英荟萃的电子fun（二点五）

第四年：整体爆发，争取上市

完成公司的品牌、形象的进一步建设，成为行业内的知名企业。调整优化，打造高效团队，全部建设集成电路生态系统，包括IC设计、元器件生产、电子应用方案、全方面技术支持。公司有在行业内有深度、高度，较强影响力刊物，会赞助、参与组织大型省市级文体活动，有极高的行业美誉度和影响力，形成先进、独特的企业文化，争取上市。

实现营业额6-10亿元。

第五年：多元化蓬勃发展

上市后，利用募集资金展开新一轮多元化投资和股权置换，涵盖房地产开发、文化传播、金融投资、制药、物流、IC大卖场等业态，为股东、员工和社会创造*大化的价值，成为电子行业的一面旗帜，民族电子企业的骄傲。

华强北载歌载舞的电子fun（三）

三．SWOT分析：

S：优势

1. 集聚和整合了优质的人力资源。团队既有国际化视野、整合资源能力强的高层，也有一定组织管理、实践操作能力强的中层，还有脚踏实地、行业经验丰富的基层；

2. 精简、优化了后勤配套部门，如行政、采购、财务、宣传、培训等，节约了大量人力成本；

3. 利于寻求和筛选优质的供应渠道和产品代理线，对上游有采购优先权、议价权、账期权；

4. 进一步整合了客户资源，有效避免同质客户竞争，比如同行业竞争，价格竞争、渠道竞争等，进而可以优化成为提供*优质服务；

5. 统一宣传推广的优势，更有高度、深度，也省力、省钱；

6. 可争取到银行、风投机构的支持，突破资金的制约；

7. 团队建设、人员培训、业务拓展成本摊薄，效益大幅提升；

8. 多渠道、多方法、多信息的整合，方法和技术会进一步提高，增加了行业的竞争力，也会避免商务风险；

9. 可重新合理配置冗余、重叠的人力资源和设备等，可以降低部分的成本，也可以增加部分设备的利用率；

11. 利于吸引高素质人才效力，还可在相关岗位合理配置以前的优秀人才，如美工，培训人员等不饱和工作状态的员工的优化，增加劳动效率；

12. 增加行业的话语权，在政府和客户端争取好的资源；

13. 可以通用相关的行业的资质，如行业的认证，强制的资质等。

华强北郎鸾凤和鸣的电子fun（四）

W：劣势

1.整合过程会十分艰难，有部分高管、核心员工流失；

2. 个别股东、员工，有阶段性心理落差，或者减少收入；

3.以前的操作模式彻底放弃或者调整，会有心理阵痛，短时间有一定负面影响；

4.处理不达标的员工和富余人员，有法律风险，感情危机；

5.短期的困难和经营目标不达标，会对大家的信心有冲击。

华强北幸福像花一样的电子fun（五）

O: 机遇

1. 增加与大的OEM、ODM厂商做生意的机会；

2.增加与中、大型原厂的对话权和对小型原厂的控制权；

3.对股权、期权不明晰公司的一种改革促进和进一步厘清；

4.以前的小老板可能成为亿万富翁，优秀员工可以成为百万富豪；

5.股东和员工的财富、素质，可以迈上一个新的台阶；

6.抬高行业门槛，摆脱以前的员工创业分流客户，资源的担忧；

7.*计划重新开启了IPO。

华强北兄弟同心的电子fun（六）

T：威胁

1.同行内的排斥和打压；

2.远期宏大目标和近期工作环境、收入差距产生的迷茫；

3.整合过来的员工的凝聚力、向心力崩溃如何重建；

4.对新的领导集体的领导力、方向感的质疑和不满；

5.局部利益与整体利益，短期利益和长期利益的冲突；

6.如果不咬牙坚持和有策略办事，可能会前功尽弃，全军覆没。

宋仕强和吴波

四．细化操作部分和用法律约束问题：

1. 公司、董事会，股东、管理人员：

1.1公司注册资本为1亿元人民币，拆分成5亿股。每股为0.2元人民币。股东以电子Fun群群友为基础。在成立集团公司时，由*少9名大股东每股出资10-15万元作为公司启动资金。（几人为一个股东单元的，选举代表一人进入董事会，必须内部签署协议，人选由董事会审核，并交集团董事会备案），董事会成员初定9人，每年换届，后期为提高办事效率可以根据情况调整为5人。股东公司必须每年集团公司提供相当数量的开票营业额，营业额会折合为股份。以后入股或者交易股权的股东，投入现金和营业额所占股份权重会逐年递减；

1.2 集团公司主要经营人员（拿薪酬人员）不得成为公司董事会成员，以保证其态度中立性。其股权、期权、业绩奖励，在自然人股权分配中优先考虑。其入股前公司业务与现在重叠和冲突的，须在缓冲期一定内结束，并签署免竞协议；

华强北学习进步的电子fun（七）

1.3除先期筹建人员和骨干外，所有行政、财务等，都从外部招聘，以在以后并购行为中间保持中立性，建立客观、中立的公司风格；

1.4 有意加入集团公司的公司所有人和*管理人员，在并购前不得剥离公司核心业务和优质渠道，或者委托其他人相关利益人进行相关经营。一经发现，马上取消入股资格。如在已经并入公司的股东，员工中发现该类事件，采用劝退、收缴股份等处罚，并追究相关法律责任。也不得在外投资或与他人合资，进行同质化的经营活动；

1.5 所有公司在并购时，必须将全部资产并入太连太集团。有海外机构的，在经过董事会同意后，尽可能全部并入集团公司。对自有品牌、办公设备、工厂等，根据市场行情估价后，折合股份并入总公司；

1.6 所有并购公司的财务账目必须真实可信，将在并购完成后一定期限内的业绩加权分析，确定*终股权。

华强北诙谐幽默的电子fun（八）

2.股权构成：

2.1 前期的股东各投入10-15万元，作为启动资金（股东不超过9名，该项不超过总股本的10%）；

2.2 股东和员工每贡献1元的含税营业额，占0.1份和0.05份股份股。为早前期鼓励股东积极贡献营业额和员工的积极性，会做权重调整。以5年上市为期，*年的权重系数为1.2，第二年为1.1，第三年为1，第四年为0.9，第五年为0.8，还会根据具体情况，经过董事会同意后做调整（不超过总股本的25%）；

2.3对集团作出重要贡献，如引进高素质人材、引进代理线、引进资金、引进重大项目、获取重要资质、获取重要*政策的扶持等，经董事会同意后，获取股权或期权（不超过总股本的5%）；

2.4对管理团队，完成预期管理目标，甚至超额完成，有股权和期权的奖励（不超过总股本的5%）；

2.5其他各种对集团公司有利的项目和行为（不超过总股本的5%）；

2.6 其他的用于ipo和股权的置换。

华强北冲到游轮的电子fun（九）

五．管理人员和股权

1. 董事会由电子Fun群群友构成，是初期出资人；

2. 主要管理人员：董事长由大家选举，总经理由董事会任命；

3. 主要经营管理人员，由董事会、总经理任命或者外聘，可持有有股份。但为保持中立性，不进入董事会；

4. 中层管理、基层员工，可根据学历、工龄、工作能力、销售额等给予一定的期权奖励；

5.根据公司发展，会增减董事会成员，根据上市的需要，增加自然人股东和独立董事等。

华强北非常3+5的电子fun（九点五）

六．股东进入与退出机制与内部股权交易：

1. 所有股东须自觉履行公司章程及其他法律条款；

2. 进入、退出都自愿，但须征得董事会批准；

3. 内部股权交易也须征得董事会批准。

述评：成立太连太集团，有天时、有地利，还有电子Fun群一年多来积累的人气，以及各位热心群友贡献出来的人脉，也具备人和的条件。顺天时、拥地利、通人和，是完全可行的。但整合的难度比较大，需要领导层有破釜沉舟的决心和一往无前的勇气，具有高超的协调技巧、能力、耐心。各参与公司应以长远和整体利益为重，有时候可能会牺牲局部和短期利益，才能达到理想彼岸。

当然，这个过程可能是3年，也可能是4年，但一定不会超过5年。前途是光明的，道路是曲折的，这个过程可能要流汗、流泪、还可能流血，大家一定要做好思想准备。

谢谢大家！

金航标电子宋仕强

华强北非诚勿扰的电子fun（十）

宋仕强的后记：我和电子商会的程一木会长交流过，认为华强北有如此大经济规模，而少有行业龙头企业或者上市公司出现，都在产业链价值链*低端徘徊，非常可惜。所以才有了我们金航标kinghelm公司、新加坡安达科技公司、安芯商城、北京天涯泰盟等公司的总经理，也算是几位思想走在前面的人，筹划出来的华强北小企业抱团取暖合纵连横的计划。

华强北**社群电子fun（十一）

这件事情*后没有实施，我认为除开他们几位在开篇分析的原因外，还有重要的原因是没有一位坚强的带头人，这个人高瞻远瞩海纳百川，有强烈愿望想做好这件事，有超群的能力做好这件事，这个人就是披着祥云的齐天大圣吧。我们还缺一个锚定企业，这个企业有强大行业影响力和*后兜底的能力。在和其他企业、对手谈判的时候，可以一锤定音，不用花太多的时间经历来和不同利益关联方多层面多回合博弈，浪费时间精力和干扰集团的发展方向。华强北和政府和电子行业协会在这方面也应该加强指导和推动！

与大家共勉！

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宋仕强

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